之前因為工作原因，我做過幾次私募備案，多少有點經驗，身邊朋友常常會找我問這方面的問題。

咨詢多了，我真的想勸勸大家，對大部分人來說這是個坑，別往里頭砸錢了，千萬別覺得有了牌照可以募資，接下來就可以大把大把的收管理費。事實上有了牌照，你將大把大把往里面貼房租和人員成本。

從開始備案到經營，再到后期，簡單說幾個坑，渡一渡有緣人。

(相關資料圖)

一號坑：想清楚你是有錢（10億現金起），還是會投資（不是管幾百萬幾千萬的會，是管幾億起的會），還是你有無法撼動的資源在手，能死死拿捏資金走向或是牛x基金經理。

如果一個都沒有，那趕緊歇一歇，拿著錢去享受下生活；

如果你只有錢，10億起的那種，別的都沒有，你可能會拿出幾個億來做投資。如果管的不好，虧錢，拿3億做股票，22年虧30%，小一個億（是不是該拿錢去享受下生活），一年還白忙活（人員、場地費用還一分不少）。

杠精說話：那如果我管的還行呢？

呵呵，好消息是本金賺點錢（可以看看23年正收益是個什么樣的市場水平，覺得自己能做到不）。當你拿著業績想出去大展宏圖，瘋狂銷售時，機構渠道會問你：產品滿兩年了嗎？規模夠五個億嗎？（現在可能有的機構會低一點，但給的資金也無法支撐運營公司）時間不夠？那等到了咱們再聊吧……投了三億連入場券，門票都沒拿到。。。

如果你只有投資能力，沒有相當規模資金，我覺得不算最差情況吧，因為當年巴菲特也是這么走出來的，至少也算是有個成功案例。但別高興的太早，前期的苦日子可一天都少不了，沒長期業績曲線，就算巴菲特來也是小透明。

而且萬一產品發在最高點，或者市場長期吃風格，你可能大多數時候也只能干瞪眼。

所以，如果真做了，基本上前三兩年安心畫曲線吧（應該是最短時間周期了），在市場中做過nobody（自帶流量大佬除外），該吃吃該喝喝，千萬別焦慮，先把時間給熬夠了。

沒事千萬別想著自己為了這個牌照付出了多少咨詢費，多少中介費，多少法律意見書，給了風控合規多少錢，給了合格的基金經理多少錢。。。想多了都是心酸淚。。。

二號坑：當你在經營公司，為了擴大規模而感到一籌莫展的時候，一定會想到自己需要招聘一個智勇雙全，能文能武的銷售。

這時候千萬要小心，因為危險在步步逼近。這個行業存在一種人，他們說自己是銷售，手上有客戶，下下個月客戶的理財就會到賬，到時候可以拉過來投私募。

你一聽喜出望外，這不正是我要找的夢中情人。。。呸。。。金牌銷售嘛。。。招進公司，對銷售軍師言聽計從，仿佛大哥扶大廈之將傾，挽狂瀾于既倒（如果老板稍微有點經驗，會加個試用期，如果直接入職就等著當冤大頭吧）。

時光飛逝，歲月如梭，轉眼三個月過去了，金牌銷售卻一點動靜都沒有。。。此刻的你心里就犯嘀咕了。。。我是不是被騙了。。。于是你去找隔壁私募老王說說心里話，老王一聽，我靠，這么巧么，我這里也有個金牌銷售唉，也是這么和我說的呢。

結果發現是同一個人，tm一個人能同時在幾家兼著適用，邊試用邊找下一家，同一個月拿幾家試用期的工資，不比正規上班拿的少，真的絕絕子。。。你以為人家出去是跑銷售的，人家其實是去面試找新的冤大頭……

三號坑：我在券商資管、公募基金、私募基金都浸淫過，也有不少保險資管、家辦之類的朋友。說實話私募是最難的。

如果你在大機構呆過，你出來做私募之后仿佛自己朋友變少了，原來有張羅就來的同業上下游合作伙伴現在也少有聯系了。

原因很簡單，不是你變了，是你的崗位變了，你原來是大平臺的某某，現在你是某某，平臺沒了，身上的光環也就淡去了。如果不能理解，可以去看一看領導退休后的樣子就明白了。

而你現在的平臺非常務實，是沒有任何浮華的私募行業，所有在這個行業里拼的人都是奔著賺錢來的，想在這里混個編制，沒有啊。

無論是什么樣的合作伙伴，你做不出來規模，沒有業績，人家連跟你客套的時間都沒有。

我常說私募基金公司不存在銷售的崗位。因為私募如果暢銷，則不需要銷售，頂多算個銷售客服，幫忙指導客戶填寫材料；

如果私募不好銷，假如你是老板，你覺得公司的銷售會去銷么？銷出去拿30%的提成？人家做個飛單能拿100%！而且還能在客戶面前裝出一副全心全意為客戶好的樣子，你看我自己公司產品都沒推，讓你買了這家大的機構（潛臺詞：你看我多為你好，大平臺如果都虧了錢，你也不能怪我哦）。

再說一點銷售端上公募基金和私募基金的區別。公募基金銷售門檻低，渠道廣，可以公開宣傳；私募基金最低100萬起買，還需要300萬金融資產證明，客戶少得可憐。

公募基金的銷售壓一壓還是能榨出點東西的，大家努努力，跟銀行領導搞一搞關系，把任務安排下去，每個銀行網點工作人員領一點任務指標，大爺大媽忽悠忽悠，匯總上去上億還是很輕松的，實在不行行員自己買，反正完不成指標扣績效。

但是私募你看看能努力出來么？身邊沒有一個資產過百萬的人，再怎么努力，再怎么壓榨也出不來啊。

所以還是那句話，私募基金不存在銷售的崗位。

今天嗶嗶多了。。。畢竟看到身邊太多冤枉錢投進來，真的還不如現在3200點都投到私募產品里面去，過幾年還能有個驚喜。

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