為何i茅臺APP，不直接賣1499的飛天茅臺？

飛天茅臺經銷商打款價969 ，建議零售價1499，實際終端價兩千八，如果茅臺按照1499的價格賣，直接面向消費者一瓶酒多賺530元，按照兩千八的價格銷售， 一瓶酒多賺1830，茅臺酒的營收，也就不是現在的1200億，而是4000億利潤翻三番。

阿威只能說這樣的說法，理想很豐滿現實卻很骨感，飛天茅臺酒一年營收差不多1000億，實際消費者購買花了近3000億，中間兩千億去哪了 ？茅臺酒廠又為何不把這些利潤，抓到自己手里邊。

【資料圖】

如果眞的在i茅臺APP上，直接賣1499的茅臺，不限量的銷售會帶來的后果。

1、茅臺的經銷商和渠道商全部罷工

各地的經銷網絡全部癱瘓，這些年茅臺酒的價格飛漲 ，使得各級代理商賺的盆滿缽滿，實際上茅臺價格暴漲的背后 ，茅臺經銷商的代理商，也是巨大的推手，他們從茅臺公司以969的價格拿貨 ，以近3000元的價格賣給消費者，一瓶酒賺兩千一箱酒12000 一天賣出十箱酒則就是12萬，這幾年茅臺酒壓根不愁賣，只有消費者求著買。

茅臺的經銷商是躺著賺錢，只要有茅臺的配額在，相當于在家里開了一臺印鈔機 ，茅臺的經銷商是現實利益的既得者，所謂風浪越大魚越多，茅臺的價格越高賺的則越多。

對于茅臺酒現有的品牌力，即使這批代理商都全部罷工，也無非是再換一批茅臺經銷商， 茅臺酒廠不光有飛天茅臺，還有系列酒一曲、三茅、五醬，各種生肖文創類產品等，這些產品都是經銷商在推廣兜底，這些年茅臺集團的所有的客戶資源也幾乎都掌握在這些經銷商和代理商手里。

茅臺集團每一年上交的稅收，占貴州省財政收入的20%，這些酒不可能都不賣了，俗話說斷人財路如殺人父母，茅臺是國企不是私企，現任茅臺的高管董事長總經理，都是給公家打工的只不過工資高了點而已，這種得罪人的事搞不好還把自己搞進去，最重要的是茅臺酒之所以能成為，中國白酒的神話，除了茅臺酒廠的品控和宣傳，最核心的還是在高端的商務局，這些經銷商和有資源有背景的人， 使盡渾身解數把茅臺酒推到領導面前了，讓領導喝習慣了讓領導相信茅臺酒就是最好喝的 ，才有了茅臺酒今天的江湖定位，“領導放心喝，下邊放心送”

2、消費者不再瘋搶茅臺酒

消費者認可茅臺酒愿意搶購茅臺酒，除了商務應酬必須要用，很大原因在于1499搶到的茅臺，轉手就能賺1000如果沒有人加價回收，1499的價格壓根沒人會搶，為何沒有人搶五糧液、國窖、君品、摘要、內參？又是誰提高了溢價？“經銷商”

電商發展了這么多年，為何酒廠不砍掉經銷商，直接做直營把價格打下去，直接面向消費者？

酒廠非常清楚，白酒生意和賣衣服賣鞋完全不一樣，名酒更像奢侈品，需要圈層營銷，需要強有力的人去做推廣，也有聲音說茅臺酒可以擴大產能，認為只要產能提高了，茅臺酒的價格立馬下去了，其實高端名酒的產能一直都很有限， 除了茅臺酒，五糧液、國窖、內參、紅西鳳等，之所以感覺到他們不稀缺，是供需關系處在一個微妙的平衡 ，這些酒供大干求。

目前白酒行業產能確實是過剩的，但是高端的名酒頂級的產品 ，依舊是稀缺的，好的產品是需要時間的陳釀。

假如茅臺酒眞的放開供應了，茅臺還能賣1499么？還能賣3000么？肯定不能 。當買茅臺酒眞的是1000塊錢左右，隨便都能買到的時候，又是否還會有人會搶茅臺？

必然不會

43度的飛天茅臺，千元左右的價格隨便買，口感并不比53度的飛天差很多，醇厚度和口感上確實有差距，但整體的風格香氣并沒有多大的區別。

瘋搶的1499茅臺就是為了轉手賺個千把塊錢，對于絕大多數人來說是這樣的 跟風囤貨期待日后漲價，僅此而已！

$貴州茅臺(SH600519)$$瀘州老窖(SZ000568)$$五糧液(SZ000858)$

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