看了一下券商對酒鬼酒的調研。

【資料圖】

時間是4月29日，所以這兩天的股價變現基本反映了這些機構的態度。一個黃金周的時間，足夠他們做決策了。沒有看到慌不擇路，也沒看到什么到100以下、80以下甚至50之類的恐慌場景。

當然，最主要的還是看公司的反饋。

1.今年對湖南市場的要求大于省外市場。

這個真的是太重要了。那些抗壓能力強的酒企，比如新疆的伊力特，安徽的古井貢和迎駕，山西的汾酒，頂著疫情和消費滑坡，靠什么打逆風局？就是靠牢不可摧的基本盤，靠大本營，靠一起打天下那幫家鄉的兄弟。

劉邦在前線一次次被項羽打得屁滾尿流，但是一次次能爬起來接著打，靠的就是蕭何在關中不斷輸血。

湖南省內賣一瓶酒，能抵得上省外賣兩瓶。因為省外本來就是人家的地盤，就算不喝你的酒，人家可選的酒還很多，江蘇市場一年賣一個億還是兩個億，對洋河今世緣來說，毫無壓力，因為根本形不成威脅。

但是湖南是酒鬼酒的家，湖南淪陷了，請問酒鬼還能退到哪里去？劉備入蜀嗎？

2.紅壇加強婚宴占比。

紅壇的造型，喜慶而又俏皮，非常適合打婚宴市場。

“酒鬼”是酒鬼酒的品牌，打了幾十年的標簽，也是蘊含了很豐富的文化特征和內涵的兩個字，人世間的事，有端莊就有詼諧，有嚴厲就有頑皮，有拘謹就有瀟灑，喝酒不就是喝個痛快，喝個真性情嗎？如果改名叫“酒神”“酒仙”，酒鬼酒反而失去了它的個性，一下子就low了很多。

喝了酒神酒，立刻封神？

喝了酒仙酒，馬上成仙？

不只是俗。而且很假。

紅壇的包裝可不可愛？酒好不好喝？酒鬼酒的名字有不有趣？如果答案都是肯定的，就沒什么好說的。比討論酒鬼酒改不改名更重要的，就是在湖南市場把酒鬼進一步做扎實，把“湖南——酒鬼”這個鏈接狠狠地捆結實了，以后一提貴州就是茅臺，一提山西就是汾酒，一提湖南就是酒鬼，那時候，根本沒人糾結什么婚禮上帶不帶鬼這樣的問題，大家一看酒，就說:

“哎呀！新娘子是湖南人啊！我看到酒鬼酒了。”

那就是酒鬼酒的勝利。

3.文創是限量配額的

言外之意，文創酒的意義在于捆綁文化界的名流和大IP，做提升品牌價值的布局用。

文創其實很省錢，也不會占用太多資源。就一條高鐵線的廣告覆蓋，差不多一年也要一千五百多萬。

我可以肯定，就內參出的那幾款文創，什么李可染，榮寶齋的，肯定花不了那么多錢。

錢花的少，產品逼格高，以后可以拿來擺柜子，做獎勵，做贈品，做收藏，簡直不要太劃算。

文創酒是一種典型的借勢營銷，比渠道硬砸要省錢，要精準，最主要的是酒還在，酒的價值是隨著時間流逝在上漲的。現在的白酒行業，但凡有點能力，哪個公司不搞文創酒？

而且王哲已經明確說了，是限量配額供應，并不是大家理解的亂發條碼的貼牌酒。貼牌酒確實會把市場搞爛，但是這種文創酒，量就這么多，賣完了就完了，不再繼續生產，只要酒質好，品牌過硬，對經銷商來說吸引力非常大。

如果酒鬼和內參的文創酒一文不值，那就算把文創砍光了，瓶子都砸了，紅壇和內參也照樣好不到哪里去。

你請黃永玉老先生在內參上簽個名，結果還賣八百一瓶，那就不是黃老的問題，是內參的問題，你不能去罵黃老:你吃飽了撐的嗎？在我酒瓶子上亂畫？

4.酒鬼酒尤其需要的是一起打天下的兄弟

當然，大商優商，山大王，地頭蛇，都很厲害，能賣內參賣酒鬼，是好事。但是酒鬼酒現階段，再拉新人入伙，一定是優先找那些深度認同酒鬼酒的文化和品質，愿意傾注心血和資源在酒鬼酒上面的經銷商。擺在貨架子上帶著賣賣，賣不動了群里甩甩，這樣的酒商，今天賣酒鬼，明天搞武陵，后天賣古井，大后天搞丹泉，誰家賺錢誰家火，我就做誰家，這樣的小伙伴們可以爭取但不能倚仗，是中間力量，但不是骨干力量。順境的時候，自然形勢一片大好，人聲鼎沸，你看看逆境的時候，誰還咬著牙在賣？這些人是必須培養和保護的力量。

但是，培養和保護不是縱容。必須把對內搶資源的心態，用在對外跑C端上。費用投放如果落不到消費者身上，所謂的忠誠，也不過是中飽私囊的籌碼而已。

我們面對的現實就是，在湖南省外，大街上隨便問一百個人，知道內參酒的，可能一個都沒有，知道酒鬼酒的可能有十個二十個，但是茅臺五糧液，對不起，大家都知道。

這個現狀誰來改變？就得靠一個個人來改變，他們告訴自己的親友，客戶，小伙伴們，有這么個酒，而且很好喝，而且很有故事。

5.加大對內參的支持，產能上來以后發力中低端

有的小伙伴說，這不是等于啥也沒說嗎，高中低端都發力，這話誰不會講？

其實說的就是簡簡單單兩個道理。

1.內參的發展，需要酒鬼的扶持。光靠內參自己玩，再玩20年也起不來。

2.酒鬼自己的知名度還有很大提升空間。

現在產能不夠，所以湘泉被減量，玩過酒的都知道，中低端必須有量才能做，幾百塊錢一件，還特么限量，狗都嫌棄。能做到要多少有多少，而且利潤空間給夠，一線就好推，才對得起地推人員那兩條腿。

為什么要“擴大馥郁香口感的導入”？

說白了，高端酒從來就不是一蹴而就的，都是伴隨了一代人的成長、富裕、進步而崛起的。

我想請大家回憶下，現在那些有錢有勢的人。有哪些在20年前就身居高位，就富甲一方的？

不管是馬云馬化騰劉強東王興，還是王健林郭廣昌，20年前，和現在都有不小的差距吧？

如今舉著茅臺叱咤風云的大佬們，20年后還會舉著茅臺。他們的消費習慣，沒有那么容易改變。他們喝茅臺是順理成章的事，喝內參，對不起，那需要小伙伴們去拼，去請，甚至去舔。

我曾經參加過很多場內參的品鑒會，上海、濟南、深圳、武漢，最大的感受就是:每一瓶高端酒，實打實的成交，都不是一件容易的事。很多時候，讓大家掏錢的根本就不是那瓶酒，而是舉杯邀請大家喝酒的那個人。

請大家來品鑒？好說好說！

請大家來打分？好酒好酒！

請大家買點回去？考慮考慮。

為什么，因為你是后來者。

所以，酒鬼酒做好中低端，就是把更多后來者，納入馥郁香的陣營。只要苦心經營，持之以恒，風水輪流轉，20年后，這些人中的佼佼者，聚會喝內參，眼睛都不會眨一下。

放棄低端市場，不可能的。

$酒鬼酒(SZ000799)$

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