換工作，我不知道你們一般會是因為什么原因。

但顯然老板并不是個傻X，這句話也并不能救大廈于將傾，于是他就要換工作了。而換工作，直接找下一個老板談，你是不是也默默地打開了BOSS直聘？

先簡單說一下財報數據，我看到了用戶在淡季的放肆生長。

(資料圖片僅供參考)

2022年全年，公司實現營收45.11億元，同比增長5.9%；經營活動所正向現金流為10.03億。四季度營收10.8億，經調整后凈利潤為5945萬，連續七個季度持續盈利。Q4其實是傳統招聘淡季，BOSS直聘頂住壓力保持用戶增長，Q4平均MAU3090萬創新高，增長26.6%。加一些數字吧，BOSS直聘的核心財務數據如下：

（數據來源：公司財報）

Q4已過，但其實Q1更值得期待。2023年之后就業市場明顯春回大地，大家找地方打工干飯的勁頭比較足，BOSS直聘的DAU數據，MAU數據，DAU/MAU數據，預期都會比Q4更好（見下圖）。

Topdown來看，2023年政府工作報告，今年發展預期目標之一是“城鎮新增就業1200萬人左右”。這個數字是歷年新高，達不達得到我們先另說，至少上面的想法是瞄準月亮打樹梢。

這里不僅是白領小姐姐，更有藍領小哥哥。

今年前兩個月，社會消費品零售總額同比增長3.5%；基礎設施投資增9.0%，制造業投資增8.1%。PMI在榮枯線之上，這宏觀數據就是為藍領工人鋪路的職場局。

綜上，在下沉市場深耕的BOSS直聘，注冊雇主中85.2%的公司人員規模小于100人，求職者中29.5%屬于藍領用戶，比巧克力還巧的是在中小企業和藍領用戶的滲透率上都很拔尖，這不就干柴烈火了咩。

現實就是市場在發春。開春后BOSS直聘在地域、行業、人群多維度增長。比如你看從地域維度，平臺的一線打工人想去紹興、咸陽等三四線城市安家；從行業的角度，城市服務類行業春節后新發布職位數同比增長40%；從to C角度看，藍領用戶增速領跑大盤。

根據公司的電話會議，2023年前兩個月BOSS直聘累計新增約900萬完善用戶（指至少發布一條信息的求職者或招聘者），移動端平均MAU同比增長超過50%。期間用戶活躍度及活躍企業數在提升，二月份的用戶滲透率DAU占MAU的比例也有上漲。

總而言之行業滲透率不高。根據灼識咨詢的報告，2021年企業開展線上招聘的滲透率為26.8%，但比線下招聘減少成本約20%；大、中、小型企業的線上招聘滲透率分約為87.6%、61.8%及26.2%；越到中小型，滲透率越低，以數量而論占九九成的中小企業的線上招聘市場根本還沒打穿。

基本上業績會聽下來，BOSS直聘管理層對迎接今年的增長比較樂觀，預期是2023年一季度的營業收入處于12.5億元-12.7億元區間，同比增長9.8%-11.6%；經計算現金收款，將達到歷史新高，環比和同比分別增長45%以上和25%以上。并且預計未來12個月內回購最多1.5億美元的股票，這也是BOSS直聘上市后的第二次股票回購計劃。

（數據來源：公司財報）

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