在火熱的戶用分布式光伏市場，一個嶄新的“里程碑”被正泰樹立起來。

日前，在第二屆戶用光伏創(chuàng)新發(fā)展大會上，正泰集團旗下、中國分布式光伏領跑者——正泰安能數(shù)字能源（浙江）股份有限公司（以下簡稱“正泰安能”）宣布，公司第100萬戶戶用光伏電站投產(chǎn)，成為中國首個達成這一成就的戶用光伏企業(yè)。

100萬戶是什么概念？據(jù)悉，這些光伏電站每年能為全社會提供240億度綠電；在生態(tài)和社會效益上，100萬戶戶用光伏電站能減少二氧化碳排放2400萬噸，平均每年為農(nóng)村家庭增收1000元至3000元，帶動超16萬農(nóng)村人口就業(yè)。

(資料圖)

“當前以綠色低碳為方向的新一輪能源革命正在全球蓬勃興起。在技術進步與政策引導下，光伏已經(jīng)成為能源格局優(yōu)化的主要力量。”正泰集團董事長南存輝表示，“截至3月底，我國光伏累計裝機量超越水電，成為全國第二大電源，戶用光伏全面駛向發(fā)展快車道。”

南存輝--全國政協(xié)常委、中國民間商會副會長、浙商總會會長、正泰集團董事長

南存輝表示，正泰響應國家的“千家萬戶沐光行動”號召，與央企、國企、金融機構、合作伙伴一道，提供數(shù)字化、網(wǎng)格化、專業(yè)化的戶用光伏系統(tǒng)一站式解決方案，全面推進整縣分布式光伏項目規(guī)模化開發(fā)建設，力爭成為戶用光伏的領先品牌。

在競爭激烈的戶用光伏市場，正泰安能是如何突出重圍走到前列的？未來正泰安能如何發(fā)展、如何為用戶提供更好的服務？日前，記者與正泰安能董事長陸川以及公司總裁盧凱進行了交流。在他們看來，戶用光伏市場當前的滲透率還較低，未來依然有著巨大的發(fā)展空間。

100萬戶背后的戰(zhàn)略定力

短短八年時間，正泰安能從一家初創(chuàng)的新公司，如何成長為戶用光伏市場市占率超過30%的領軍者？這背后的創(chuàng)業(yè)基因，從正泰集團創(chuàng)立起就孕育著。

正泰集團于1984年成立，創(chuàng)始人南存輝以5萬元起家進入低壓元器件產(chǎn)業(yè)。2006年，正泰集團正式進入光伏行業(yè)，之后，通過一系列的自主研發(fā)和并購動作，形成了“綠色能源、智能電氣、智慧低碳”三大板塊和“正泰國際、科創(chuàng)孵化”兩大平臺，形成了“發(fā)電、儲電、輸電、變電、配電、售電、用電”全產(chǎn)業(yè)鏈一體化發(fā)展新生態(tài)。

正泰集團溫州產(chǎn)業(yè)基地

2015年，在正式進軍光伏行業(yè)9年之后，為了培育轉型升級后的新增長點，正泰集團正式成立了專注于戶用光伏領域的正泰安能。

彼時，相比于“大開大合”的集中式光伏，客戶分散度高、單體裝機量小的戶用光伏市場并沒有受到市場的重視。談及這段發(fā)展歷程，陸川向記者形容：就像一個人在沙漠中行走，“有時候客戶都會懷疑我們做的事情到底正確與否。”

陸川--正泰安能數(shù)字能源（浙江）股份有限公司董事長

最初，正泰安能在浙江市場嘗試了如系統(tǒng)銷售、合作開發(fā)、光伏貸等很多方式，形成了戶用光伏商業(yè)模式、資產(chǎn)運管的標準化。此后，正泰安能走出省外，培育了如山東、河北、河南等重點市場。憑借在戶用光伏市場的先發(fā)優(yōu)勢和戰(zhàn)略定力，正泰安能在戶用市場開始暫露頭角。

2019年開始，國家能源局明確戶用光伏年度補貼資金總額度，為戶用光伏項目提供固定度電補貼支持；今年以來，國家能源局更是多次提出要鼓勵發(fā)展“農(nóng)業(yè)+光伏”，鼓勵地方政府支持農(nóng)民安裝屋頂光伏，戶用光伏的市場空間進一步打開。

今年4月6日，國家能源局又印發(fā)《2023年能源工作指導意見》（下稱《意見》），再次明確提及開展農(nóng)村能源革命試點建設和光伏“千家萬戶沐光行動”。《意見》指出，強化能源建設助力鄉(xiāng)村振興，實施風電“千鄉(xiāng)萬村馭風行動”和光伏“千家萬戶沐光行動”，穩(wěn)步推進整縣屋頂分布式光伏開發(fā)試點，促進農(nóng)村用能清潔化。

政策的東風，讓整個戶用光伏市場持續(xù)成長，已經(jīng)成為中國光伏新增裝機中的重要組成部分。正泰安能的業(yè)務發(fā)展步入“快車道”，目前已經(jīng)覆蓋了20余個省份，安裝量位居全國前列。

“正泰安能得以成長至今，靠的是對客戶需求的挖掘，對客戶痛點的重視。”陸川表示，“我們的模式能夠讓老百姓不花錢還能獲得發(fā)電收入，這背后體現(xiàn)了我們標準化、云端化的管理體系和運營能力，北到黑龍江，南到海南島，都能實現(xiàn)標準化的安裝。”

在盧凱看來，戶用光伏是難而正確的事業(yè)，需要商業(yè)模式、產(chǎn)品技術、解決方案等方面的持續(xù)創(chuàng)新。由此，正泰安能針對發(fā)電、交付、質量、運維等行業(yè)痛點，提出了“多快好省才是品質電站”的價值主張。

“我們內(nèi)部并不看重市場占有率，當你把產(chǎn)品做好，市占率是水到渠成的事情。”盧凱告訴記者說。

將“多快好省”做到極致

隨著組件成本持續(xù)下降、整縣推進政策及地方補貼等因素影響，戶用光伏的盈利性顯著提升，自然吸引了不少企業(yè)參與進來。也是因此，與集中式和工商業(yè)光伏電站相比而言，戶用光伏市場競爭空前激烈。

近兩年，不僅央國企加速布局戶用光伏，頭部民營企業(yè)的市場爭奪戰(zhàn)也很劇烈。除主攻戶用市場的正泰安能、天合富家、創(chuàng)維光伏等企業(yè)之外，晶澳、晶科、隆基、特變電工、TCL中環(huán)等巨頭也紛紛切入戶用賽道。行業(yè)發(fā)展初期大量供應商、安裝商良莠不齊的戶用光伏市場已演變?yōu)槠放苹I(yè)化之爭。

盧凱認為，分布式光伏電站是一個重資產(chǎn)行業(yè)，一定會有央國企能源企業(yè)，有銀行等金融機構參與進來，客戶關注的核心并不是市占率有多少，而是關心能不能達到25年全生命周期收益率的要求。

盧凱--正泰安能數(shù)字能源（浙江）股份有限公司總裁

因此，正泰安能目前最關心的，是如何把自己底層的核心競爭力——“多快好省”做到極致。“戶用光伏是一場馬拉松式的賽跑，五到十年之后，正泰安能還會堅持‘多快好省’的價值主張，讓我們給到合作方的電站依然有一個比較好的收益率，這才是我們關注的核心。”盧凱表示。

不過，在戶用光伏行業(yè)一片大好中，依然有一些痛點需要解決。“戶用光伏是一個苦活、累活，沒有任何捷徑可以走。”盧凱表示，“目前，戶用光伏市場主要的掣肘或者說是瓶頸，是變壓器容量的飽和。”

以一個村子為例，按照變壓器的容量限制，只能在村中20%的區(qū)域安裝戶用光伏，其余區(qū)域即便有安裝的意愿，也會受制于容量限制無法安裝。不過，在正泰安能看來，這個問題并非無法破解。

芝溪家園

隨著新能源汽車下鄉(xiāng)政策的落地、農(nóng)網(wǎng)改造及光儲充場景的打開，變壓器的掣肘有望逐步化解。正泰安能正在培育光儲充一體化、智能微電網(wǎng)、虛擬電廠等第二增長曲線，將借助正泰集團全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，提供數(shù)智化、網(wǎng)格化、專業(yè)化的戶用光伏系統(tǒng)一站式解決方案。

“正泰安能正在布局數(shù)字化的ROT平臺，可以切入整個家庭的綠色能源控制，將家庭中的光伏、儲能、充電樁和電動車的協(xié)同效應發(fā)揮出來，配合當?shù)赜秒姷姆骞炔睿@個場景在未來兩三年內(nèi)將得到快速發(fā)展。正泰安能未來會成為聚合商的角色，我們會聚合超過百萬戶用光伏的儲能以及用電管理，進一步從調(diào)峰中獲得收益。”盧凱表示。

也是因此，盧凱對未來戶用光伏的進一步大發(fā)展充滿信心。“當前國內(nèi)戶用光伏整體滲透率只有6%左右，仍處于低位，潛在的市場增長空間可觀，隨著系統(tǒng)成本下降，將有更多的可開發(fā)區(qū)域被釋放出來。”盧凱說道。

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