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玩轉營銷后，看優信二手車如何打通“任督二脈”

2015-08-31 13:21:04 來源：小 中

“世界營銷實戰大師”米爾頓·科特勒對于成功營銷只有一個界定：迅速讓外界記住你的名字。

優信二手車顯然做到了：通過以創電視廣告價格紀錄的3000萬元拍下《中國好聲音》“巔峰之夜”的60秒“鉆石廣告”、以創互聯網真人秀綜藝節目冠名費紀錄的1.8億元獨家冠名愛奇藝《奔跑吧兄弟3》、以“組團代言”的方式邀請王寶強、孫紅雷、何潤東、田亮、葉一茜、田雨橙等在內的11名文藝界、體育界明星出演名為“好車生活從此開駛”的廣告大片……“優信二手車”這個名字，已經像一柄利劍，扎進了所有人眼中、心里。

套用金星老師的一句：“完美!”

如此，問題也來了：優信二手車是不是也像之前的很多品牌一樣，只是營銷高手而無實際內涵?只是個華而不實、虛而無用的大花瓶?

其實，如果對產品沒有信心，又哪來的底氣去發這么大聲音去吆喝。在二手車領域，仿佛也從未看到哪個品牌賣力的去做市場推廣。二手車也作為一個冷門的行業很少被集中關注，人們提起二手車也往往聯想到臟亂差的交易市場，種種現實存在的問題制約我國二手車市場發展的兩大因素，且問題在二手車經銷商和消費者身上均有體現。

對于經銷商來說，中國二手車市場的法律法規環境尚待完善，不利于形成標準化服務，大部分經銷商在缺乏法律保障和消費者信任的夾擊中試圖努力保持誠信，但又面臨低毛利的生意壓力，很難輕松獲得一個良性生意環境。為此，優信二手車可以幫助經銷商，通過網站和APP的形式為他們集客，并且通過對平臺誠信體系的打造，去幫助經銷商樹立誠信形象，贏得消費者信任。

就消費者來說，二手車的實際消費人群主要集中于“半專業”群體，即對車況判斷具有一定專業知識的人群，而普通消費者對二手車購買需求則止步于復雜的專業知識和對市場誠信水平的不信任上。因此優信二手車為消費者提供“無重大事故承諾”和金融產品，對消費者的購車以及用車體驗負責。

只要能去除經銷商的困窘、打消消費者的疑惑，也就打通了我國二手車市場的“任督二脈”!透過優信二手車對交易服務的重新梳理，和對誠信體系的打造，相信廣大受眾人群對二手車消費者也會有了全新的看法，那就是二手車其實也是可以信賴和購買的商品。

關鍵詞：二手車任督二