隨著蘇州汽車市場的不斷壯大，蘇州也隨之進入了換車時代。目前蘇州市機動車保有量200多萬輛，名列全國前十，而二手車年交易量為30萬輛左右，年交易額超過100億元，并且每年以10%的速度增長。蘇州已成長為國內具有影響力的二手車交易區域市場之一。這么大的市場，也吸引著眾多二手車交易平臺的入駐。而來自上海的開新二手車服務平臺，帶領著全新的互聯網理念，即將正式入駐蘇州。

摒棄傳統

開新帶來“互聯網+”成功模式

近段時間，“互聯網+”成為經濟新常態下備受關注的興奮點，追隨今年政府工作報告提出的“互聯網+”戰略，制造、醫療、交通、教育等產業領域紛紛“觸網”，越來越多的行業開始探索互聯網時代下的新機會。當二手車交易這一汽車行業的傳統代表身處互聯網+風口，能否開啟產業升級的新一輪浪潮?

蘇州二手車市場從2000年開始起步，經過十多年的發展，如今已擁有12個大型的二手車交易市場，有一定規模的經營商戶超過500家，從業人員3000人。蘇州已經成長為國內具有影響力的二手車交易區域市場之一。但活躍的蘇州二手車市場，交易模式卻相對陳舊。目前，蘇州車主賣二手車的渠道主要還是集中在4S店置換和二手車商交易，但是由于目前評估體系不健全，技術檢測不到位，再加上交易渠道信息不對稱，車主往往在賣車時吃了大虧還不自知。

另外，傳統二手車市場的另一詬病就是交易中間環節過多。國內市場并沒有完善的車輛信息追溯體系，加上C 2 B、B 2 B、C 2 C、B 2 C等交易模式縱橫交織，繁雜的交易環節和車輛信息的不透明，讓整個二手車產業鏈建設和資源配置有待進一步完善。

事實上，開新早在2009年便發現了這些二手車交易市場的弊端和問題，并在上海觸網首創二手車幫賣服務，擯棄了傳統二手車交易環節繁瑣、效率低的缺點，建立起公平、透明、專業、便捷的二手車幫賣平臺，邁出了“互聯網+”的第一步，并把二手車產業鏈分成生產、流通、消費三個階段，專注于上游生產階段，建立起C 2 B服務模式，也就是“車主”到“二手車商”的第三方平臺，匯聚起碎片化車源，減少產業鏈的地區差價和信息不透明，獲得了巨大成功。

開新近年來保持50%以上的年增長速度，目前已經在上海、深圳、東莞、南京開設超過20家門店，幫助超過20萬車主發現車輛的公允價值。

“互聯網+”思維

創新變革讓交易全程更安全放心

創新是互聯網時代的生命線，開新二手車幫賣的創新精神，滲透在其技術工具、經營理念、服務管理等各個方面。開新將自己定位為專業幫助消費者賣車的汽車服務平臺，采用國際領先的車輛檢測評級標準，安排資深檢測師免費為車主進行車輛檢測，技術優勢確保準確反映車況，并通過無線競拍方式，邀請300家優質二手車經銷商參與競拍，幫助賣車消費者以市場上更公正、更合理的價格賣車，交易過程更加安全便捷，讓消費者更放心。

開新服務創新——開新是作為第三方為車主提供免費檢測服務，采用了140項國際領先的車輛檢測評級標準，能夠公正的反映車輛狀況。此外，開新會對交易車輛進行全程交易擔保，以確保車主賣車的安全性。

開新技術創新——開新是行業內最早應用云技術和大數據進行無線競價的交易平臺，也是業內首家使用專用移動設備與車商建立無線競價渠道的二手車幫賣平臺。開新整合優質二手車商渠道資源，通過自主研發的移動端拍賣系統每天多次向合作商戶展示開新的車輛檢測報告，車商可以通過移動端參與無線競價并完成訂單。

開新規則創新——開新的競價采用獲得96年諾貝爾獎的Vickrey規則，實行密封式一次性報價，使二手車車主能得到高于市場行情的拍賣價格。同時，開新的研發部門還建立了競價相關因素與競價效果的數據模型體系，通過長期的數據積累，不斷的優化競價效果的數據模型，包括了對車況、車價、競價數量、競價時間及場次、商戶偏好、商戶數量、商戶信譽等一系列因素的分析，保證了競價組織與實施合理有效。

目前在上海，開新比二手車市場車商直接報價能夠高5%-10%，比4S店高10%-20%，開新已經成為當地二手車市場的價格標桿。

開新管理創新——開新構建了一整套嚴格的信用體系來對合作的二手車商戶進行統一管理，這個信用管理體系以利益為前提，商戶需要維持自身信用才能在開新平臺上收到車、賺到錢，同時也維持了開新這個服務平臺的可持續性和權威性。

開新引領蘇州二手車市場進入電商時代

“互聯網+”對經濟轉型、創業創新具有重要的積極意義，對加速相對落后的相關產業的效率、品質、創新、合作與營銷能力等各個方面的升級，具有不可替代的平臺支持作用。推動傳統產業與“互聯網+”結合，是傳統產業煥發生機的必然路徑， 而“互聯網+”的效果最終將由市場和消費者來選擇。開新二手車幫賣選擇在這一“新常態”的經濟環境和發展時機下進入蘇州市場，帶來的不僅僅是蘇州二手車市場的格局變更，更是引領了一個新的產業升級時代的來臨。

(蘇州活動期間凡8月2日前通過官網在線報名、撥打開新服務熱線或關注微信公眾號預約的客戶，檢測即會得到檢測大禮，成交更會得到1000元油卡。)

關鍵詞： 二手車市 蘇州 互聯網