好久沒聊分眾，今天想著把分眾拿出來說說，翻了翻之前的記錄，發現一不小心已經聊到第13篇了。

(資料圖片)

講分眾有最重要的兩點，這兩點之前我是文中一筆帶過，沒有重點拎出來講，今天就重點說說。這兩點悟不透，是絕對拿不住分眾的，很多時候，我會產生一種錯覺，分眾看似二流生意，有一定的周期性，而實際上分眾的確定性甚至超過了白酒，這幾年低端白酒的凈利率已經越卷越低，未來高端白酒產能紛紛擴張以后，凈利率是否也會一路下滑？這個還真不知道，但是分眾國內只有一個，它還處于一個“一夫當關，萬夫莫開”的位置，易守難攻。

下面講重點，投資分眾之前最重要的兩點認知：

甚至連段永平都說過，現在坐電梯，大家都習慣性的看手機，不怎么留意分眾的電梯廣告，所以他說他對分眾不是太懂。

大部分人拿不住分眾的原因也在于此，他們認為現在坐電梯，誰會沒事盯著分眾的廣告看呢？既然大家都不看，分眾肯定就要沒落了，盈利肯定沒有持續性，肯定不值得投資。

但是，不妨試問下自己，誰又愿意看廣告呢？

高速、高架上的高炮廣告牌，好位置的一塊幾十萬一年？你留意呢？

公交站臺、地鐵廣告位幾萬塊一個月，你留意呢？

社區的燈箱廣告、道閘廣告也要幾千一個月，你留意呢？

視頻會員有插播廣告，有映前廣告，微博有首頁廣告，抖音也動不動跳出來一個廣告，你平時愿意看？特別是大部分視頻網站，那么多人充值會員是為了什么？不就是為了不看廣告嘛。

這幾年互聯網的效果廣告很火，因此很多人就認為分眾這種傳統媒體太垃圾了，效率太低了，但是效果廣告火的背后，也有很多容易被忽視的盲區，打個比方淘寶的直通車效果很好很直接，但不可避免有三個問題，一是平臺的流量哪里來呢？淘寶也需要買流量。二是很多人壓根就不用淘寶，這部分人群怎么辦？三是貴，就那幾個位置全國的商家搶，效果是有效果，但是能不貴嗎？前兩年身邊很多朋友請網紅直播賣貨，一場下來看著銷量是不錯，但基本都是虧錢的，超低價賣了幾百萬的貨，最后一算還虧了幾十萬，權當是做了一場廣告了，后來又發現這種廣告也有一定的危害，因為傷害到了產品的價格體系。

因此投分眾之前首先要有的認知就是：沒有人愿意看廣告，但是產品又不得不做廣告，特別是供大于求的當下，怎樣將自己的產品信息高效率的傳達給消費者，是很需要動腦筋的。

這句話有點長，但是也很重要，第一點我和大家說了，沒有人喜歡看廣告，因此你別用大家平時不看廣告就去否定了線下媒體的價值，線下媒體一直有價值的，互聯網前幾年還是分眾的核心客戶，白酒最喜歡投的廣告就是高炮、門頭廣告，高炮不便宜，門頭廣告現在也不便宜，我所在城市一個門頭做下來包含審批都要兩三萬，白酒一做都是上百個起。

酒類產品也很喜歡投分眾，比如今世緣、張裕啊，最近都投了，我在電梯都看到過。

那為什么消費品都鐘愛投分眾呢？

就是因為上面那句話，能高效率全國協同投放的線下媒體，真的就只有分眾了。

消費品，比如白酒的客戶群，里面各式各樣的人都有，我們做個假設，假設你是營銷經理，首先你不能只投抖音和電商吧，因為很多客戶可能不看抖音，而且對白酒而言抖音和電商更多起到的是價格標桿的作用，是貢獻不了多少銷量的；其次你不能只投高速高炮吧，因為很多人平時三點一線，難得走趟高速；其三如果你做門頭廣告，費用太高了，而且每個城市用酒氛圍不同，同時門頭廣告也是需要業務員一家一家談的，這是有個過程的，所以你看，如果你想全國協同投放，你的選擇多嗎？

在我看，只有分眾一個，謙虛點，效率最高的就是分眾。消費者可以不看，但是品牌不能不投，因為你不投，你就說說你還有其它的方式去更好的觸達消費者嗎？你投別的媒體比如公交站臺消費者就看了嗎？你投別的線上媒體算下投入產出比就比分眾高嗎？這些都是需要你考慮的問題，也是營銷人需要向老板匯報的問題。

因此，投分眾，明白這兩點是最重要的，強如可口可樂、農夫山泉，這些年都不斷的送定制飲料柜給終端超市，不斷的投放公交站臺廣告、地鐵廣告、車身廣告等等，因為對他們而言，他們的目的很簡單：投放花不了什么錢，但是堅決要霸占好的廣告位置，不能容忍競爭對手去投。

很簡單的道理，當一個廣告經常出現在你身邊時，你再怎么說你沒看，它也成功了。#白酒##傳媒板塊##今日話題#$洋河股份(SZ002304)$$古井貢酒(SZ000596)$$分眾傳媒(SZ002027)$

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