東方甄選2023年2月數據簡報：

一、整體GMV部分：

東方甄選2月全矩陣號抖音平臺總GMV 8.43億，環比增長-5.76%，抖音全平臺第一；東方甄選主號5.16億，環比下降12%，但仍占據抖音排名第一；美麗生活號1.5億，環比增長36%，是2月份最大的亮點。2月份，無停播日，自然日、直播日日均GMV3012萬元，環比上升4.3%。

(相關資料圖)

2月份共計28天，董老師休息了11天。拉磨空間還待上升。

如果2月份有30天，那整體GMV相比1月份應是略有增長的。因為1月與2月只差5000萬，也就二天GMV。

總體而言，各渠道節后整體消費品表現疲軟，特別是食品飲料、生鮮板塊；大家家里節后冰箱基本上都是滿的吧。從以上數據看，2月份GMV的表現不是很差，至少比股價表現那要好太多。2023財年前三季度的GMV大約達到了80億。其中自營產品19億。（數據會有偏差）

二、自營產品：

2月自營品上新8款，自營廚房衛生濕巾、衛生濕巾、午餐肉、牛肉片、三款自營云南咖啡；在售產品55款左右，上新恢復正常。

自營產品2月GMV 1.45億，占整體GMV 17%，環比大幅下降 -41%。云南行專場基本沒有賣自營產品，這是重要原因之一。

23財年以來，自營品整體GMV已達19億，做為新消費品牌，這個業績可圈可點的。根據我們的觀察，自營產品復購率還是比較高，像烤腸累計銷售已經超過271萬單。但整體節后消費有點疲軟，不少老顧客的冰箱里還有著存貨，復購頻率有所下降。

自營品的未來空間是百億級的，這個邏輯不變。

三、回頭客及粉絲數據：2月全平臺粉絲數量增長63.2萬，增速大幅放緩。

各矩陣號粉絲及回頭客數據：

東方甄選回頭客從1月份的628萬下降到了2月份的611萬。美麗生活回頭客從1月份的107萬增長到2月份的110萬，小幅增長。從這里可以看出，回頭客與GMV是高度相關的。

四、矩陣號及主播團隊：

2月份開始有新主播亮相，自營號成為新主播的訓練場。2月份的亮點是美麗生活，環比大增36%，GMV達1.5億，2月抖音排名第12位。

看世界環比增長45%，月GMV 破1億元，成為第三個月銷GMV破億的頻道。從目前全國的情況來看，餐飲、旅游確實是消費恢復的排頭兵。

將進酒GMV環比下降74%，確實是受節后消費的影響，酒類的季節性消費還是比較明顯的，但同時這個下降幅度也確實有點大，品與價格都還有些問題。

———以上

2月份資本市場發生了很多事情，董老師粉絲的各種鬧騰、離職傳聞，CEO、CFO減持、GMV下滑、還有原來市場高估等等導致的股價大跌，1-2月份在線回調了20%；從最高點回調了45%，對于持有的投資者來說，確實是一個巨大的考驗。

但從經營情況來看，生意發展處于一個正常的范圍，GMV的恢復、自營品的正常上新，新主播的上線，管理團隊的一些影響也都正常化。東方甄選控股的發展仍在路上，仍處于成長的初期，目前也不到一年的時間。從整體GMV來看，23財年破100億是無懸念的。

公司原來看好的邏輯：直播賽道、創始人的格局、不斷進步學習的團隊、企業的使命、愿景（做消費品牌）等這些大邏輯是沒有變的，可能經歷波折反而能讓團隊更加堅定前行。

市場股價波動跌宕起伏，無法預測，如何面對市場先生是我們投資者的重要修煉。買股票就是買公司，這句話的核心要義是記住股份，忘記股價。投資并不容易，如果我們能像實業一樣投資，堅持不借錢、不加杠桿，那么無須慌張。

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關鍵詞： 環比增長 還是比較 今日話題