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作者 |楊揚(yáng)

編輯 | 夏益軍

(資料圖片)

鉆石，可能是全球消費(fèi)歷史上最成功的品牌故事。

市面上一顆價(jià)值5到10萬(wàn)元的鉆石，源頭的開(kāi)采成本只有300元。奢侈品的價(jià)值在于造夢(mèng)。鉆石又何嘗不是如此。愛(ài)情就是鉆石營(yíng)造的夢(mèng)。縱觀DR的產(chǎn)品體系，近80%的收入來(lái)自求婚鉆戒，19%來(lái)自結(jié)婚對(duì)戒。

但如今，這個(gè)愛(ài)情的象征正在面臨著巨大的考驗(yàn)。進(jìn)入2022年，國(guó)內(nèi)鉆石市場(chǎng)開(kāi)始急轉(zhuǎn)直下。2022年1-6月，上海鉆交所鉆的成品鉆進(jìn)口額同比下降35.9%。

究其原因，一方面國(guó)內(nèi)結(jié)婚數(shù)量持續(xù)下降不斷，讓愛(ài)情的“蛋糕”不斷縮水；另一方面，消費(fèi)降級(jí)的趨勢(shì)下，年輕人難以為昂貴的愛(ài)情買(mǎi)單，而選擇性價(jià)比更高的人工鉆石。

人們?cè)敢饨栌梢幻惰驳你@戒許下忠貞不渝、攜手一生的愛(ài)情承諾，當(dāng)然是一件美好浪漫的事。但在現(xiàn)實(shí)面前，這個(gè)故事并未好講。

1、消費(fèi)降級(jí)使鉆石的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。用戶消費(fèi)能力減弱后，開(kāi)始用培育鉆石平替天然鉆石。2022年，迪阿股份、恒信璽利等鉆石零售商營(yíng)收負(fù)增長(zhǎng)。但同期，惠豐鉆石、昌盛機(jī)電等培育鉆石制造企業(yè)營(yíng)收加速增長(zhǎng)。

2、內(nèi)在價(jià)值相對(duì)較低使鉆石更容易被平替。鉆石包含很高的情感溢價(jià)，用于求婚、婚慶等場(chǎng)景的一手鉆價(jià)格昂貴。但鉆石流到二手市場(chǎng)后，價(jià)格不到原價(jià)的5折。反觀黃金始終有增值、保值屬性。即使消費(fèi)降級(jí)，消費(fèi)者出現(xiàn)增值的考量也會(huì)購(gòu)買(mǎi)。

3、鉆石正從稀缺的奢侈品變成普通的工業(yè)品。培育鉆石技術(shù)能做到比天然鉆石雜質(zhì)更少、純度更高，行業(yè)都在擴(kuò)充培育鉆石產(chǎn)能。當(dāng)鉆石可以規(guī)模化、工業(yè)化生產(chǎn)后，稀缺性帶來(lái)的高溢價(jià)將消失，鉆石將逐漸變?yōu)楣I(yè)生產(chǎn)的邏輯，最終陷入到成本與效率的競(jìng)爭(zhēng)。

1993年，是中國(guó)鉆石市場(chǎng)發(fā)展一個(gè)分水嶺。

在此之前，由于我國(guó)鉆石產(chǎn)量不高，加上品質(zhì)差、雜質(zhì)多等缺點(diǎn)，黃金、翡翠才是消費(fèi)者配飾的主流，很多人甚至不知道鉆石是什么。改革開(kāi)放后，海外鉆石品牌一直想要打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)，但收效甚微。

直到1993年，一則廣告語(yǔ)改變了用戶心智。這一年，DTC通過(guò)香港的奧美廣告公司，征集“A diamond is forever ”（打開(kāi)全球鉆石市場(chǎng)的英文廣告）的中文翻譯，經(jīng)過(guò)半年的評(píng)比，一名大學(xué)教師的一句話被選上：“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”。

后來(lái)，這則廣告語(yǔ)被廣泛應(yīng)用到婚戀場(chǎng)景，自此鉆石和愛(ài)情、婚慶綁定，形成了中國(guó)新婚“無(wú)鉆不婚”的全新理念。在國(guó)人鉆戒熱情的促動(dòng)下，鉆石市場(chǎng)從無(wú)到有，市場(chǎng)規(guī)模逐年提升，到2021年，鉆石市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)高達(dá)千億。

值得一提的是，自2016年-2021年，除2020年疫情影響導(dǎo)致鉆石市場(chǎng)規(guī)模下降外，其余年份鉆石市場(chǎng)規(guī)模都保持著穩(wěn)定增長(zhǎng)。

消費(fèi)場(chǎng)景過(guò)于單一，是鉆石預(yù)冷的重要因素。

據(jù)觀研天下調(diào)研報(bào)告，2021年，中國(guó)用于訂婚及表達(dá)愛(ài)意的鉆石用途占比合計(jì)達(dá)58%。鉆石消費(fèi)集中在婚慶場(chǎng)景，也可以從品牌商的營(yíng)銷策略中看出，如DR鉆戒最重要的獲客手段就是，每個(gè)男士一生只能定制一枚。

人工鉆石的出現(xiàn)，正讓鉆石不斷向工業(yè)品靠攏。

鉆石能夠保持高溢價(jià)，很大程度上源于稀缺性。天然鉆石形成需要幾億年的時(shí)間，屬于不可再生資源，因此每年開(kāi)采量有限。

但如今培育鉆石技術(shù)已經(jīng)成熟，一克拉的鉆石只需要一周就可培育完成，產(chǎn)品幾乎與天然鉆石無(wú)異，甚至還能做到比天然鉆石雜質(zhì)更少、純度更高。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，二者的關(guān)系就好比是，“河里的冰和冰箱里的冰”。

人工鉆石與天然鉆石的邊界正在逐漸模糊。此前，美國(guó)聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)（FTC）修改了延續(xù)62年的“鉆石定義”，刪去“天然”一詞，承認(rèn)培育鉆石也是鉆石。至此，已無(wú)培育鉆石與天然鉆石的真假之分。

沒(méi)有“真假”之分后，培育鉆石替代天然鉆石的進(jìn)程開(kāi)始提速。國(guó)際珠寶巨頭潘多拉高調(diào)宣布“棄用天然鉆石”。國(guó)內(nèi)甚至有機(jī)構(gòu)號(hào)稱，培育鉆石就是三年前的電動(dòng)車。

為抓住培育鉆石風(fēng)口，力量鉆石、黃河旋風(fēng)等老兵紛紛擴(kuò)產(chǎn)，豫園股份、潮宏基等新軍也明確宣布入局培育鉆石。值得一提的是，很多企業(yè)的擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃甚至超過(guò)了市場(chǎng)需求。如力量鉆石2022年推出40億元的定增方案進(jìn)行擴(kuò)產(chǎn)，擴(kuò)產(chǎn)完成后，其產(chǎn)能將提升5.32倍。據(jù)貝恩咨詢數(shù)據(jù)，2020年到2025年，培育鉆石市場(chǎng)規(guī)模只增長(zhǎng)1.9倍。

當(dāng)鉆石已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)規(guī)?；⒐I(yè)化生產(chǎn)，附著在鉆石身上的那層“稀缺”的光環(huán)和意義必然退卻。稀缺性一旦喪失，培育鉆石將變?yōu)楣I(yè)生產(chǎn)的邏輯，最終陷入到成本與效率的競(jìng)爭(zhēng)。比如，2016年培育鉆石價(jià)格相當(dāng)于天然鉆石的80%，但如今只有30%。

一旦從稀缺的奢侈品變?yōu)槠毡榈墓I(yè)品，行業(yè)也會(huì)失去高毛利。汽車行業(yè)就是典型，上世紀(jì)90年代，汽車在中國(guó)曾是奢侈品，由于工業(yè)設(shè)施薄弱導(dǎo)致供給不足，汽車只能服務(wù)少部分人。汽車也都是“天價(jià)”，現(xiàn)在20多萬(wàn)起步的奔馳，彼時(shí)都上百萬(wàn)起步。在那個(gè)年代，即使是國(guó)產(chǎn)車企也能有50%的毛利率。

但隨著國(guó)內(nèi)技術(shù)的進(jìn)步、工業(yè)設(shè)施的完善，供給不再是制約汽車觸及大眾的瓶頸。汽車行業(yè)到了拼成本與價(jià)格的階段，2000年-2004年，國(guó)內(nèi)汽車價(jià)格每年降幅接近8%。如今，汽車已經(jīng)變成微利行業(yè)，龍頭上汽毛利率不到10%，全球汽車總體凈利潤(rùn)為0。

毫不夸張地說(shuō)，鉆石造夢(mèng)的故事或許即將走到結(jié)局。

$力量鉆石(SZ301071)$$四方達(dá)(SZ300179)$$金剛3(NQ400134)$

關(guān)鍵詞： 天然鉆石 市場(chǎng)規(guī)模