摘要：近期白酒板塊經歷短期擾動，小伙伴們又開始“躁動”不安了，今天跟大家分享一下酒廠調研的一些收獲，或許大家能夠從中領悟到一些白酒投資的思路和真相。

這周我帶著團隊前往酒廠調研，跟一位資深銷售人士深入交流，獲得了許多增量信息，希望能夠通過這次的分享，大家能夠獲得一些不同的視角，對白酒行業有一個全新的理解。

(資料圖片僅供參考)

1、當前白酒的客群主要是？年輕人不喝白酒，酒企怎么辦？

“年輕人不喝白酒” 20 年前就有人這么說了，那時候大家都認為白酒是一個朝陽產業，但20年后的今天來看，白酒的發展與葡萄酒、啤酒卻呈現出相反的曲線。白酒無論是價量、品質還是品牌都有明顯的提升，而且呈現出一個超長周期發展的趨勢。習慣決定需求，需求的量決定了我們白酒的體量。在中國眾多的酒類商品當中，只有白酒成為了消費者身份和地位的象征，它是社交的必須品，這是一個根本性因素。

還有一個數據跟大家分享，當前白酒的核心消費群體在35歲到55歲，但在互聯網渠道上，25歲到30歲之間的消費者占到了絕對比例。這就說明中國白酒它是可傳承的，是被下一代認可的，并不會因為其度數高，不易入口，我們的消費客群就斷層了，包括海外的一些烈酒，市場份額始終在擴大，從這個方面也能看出白酒行業的空間是相對巨大的。同時，酒企也需要做一些年輕化的調整去觸達新鮮的客群，我們也在銷售當中發現，好的文創產品的嘗試是能夠跨越年齡段，吸引到中老年的消費客群的。

2、如何看待歷史不同周期的演繹？我們該如何應對？

我們認為白酒的周期是不能夠完全避免的，因為在中國任何一個優質行業，只要足夠好帶來熱度，隨即也會帶來階段性的問題。在這個過程中，我們最重要的是明晰這三點：長期主義是什么？我們要長期堅守的價值是什么？周期過去后，我們想給消費者留下點什么？所以我們相信只要秉承長期主義，并持有自己的判斷力，堅守自己的價值理念，就能度過不同周期，迎來行業的春天。

3、站在2023年這個特殊的時間點上，當前存在風險的地方是？

5、如何展望白酒行業未來發展格局？

我們認為未來白酒行業的格局是多多相并集的。因為中國白酒行業有一個特點，雖然每個香型的白酒有其競爭格局的一面，但頭部的名優酒企之間協同效應非常強，各個企業之間的互訪和交流非常頻繁，這種開放包容的文化底蘊有別于其他行業。因此，對于代表著大國風范、大國精神和大國情懷的中國白酒的健康發展，維護好行業和產區是首當其沖，同時，中國白酒的未來發展格局，有望更加美好和繁榮。

基金有風險，投資須謹慎，詳閱基金法律文件。以上觀點、看法均為當前觀點，根據當前市場情況判斷做出，今后可能發生改變。對于引自外部機構的觀點或信息，不對其真實性、完整性和準確性做任何實質性的保證或承諾。投資者應根據自身的風險承受能力、投資期限和投資目標，對投資作出獨立決策，選擇合適的投資產品。在全面了解基金產品的風險收益特征、運作特點及銷售機構適當性意見的基礎上，審慎作出投資決策。

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