芒格一句“該死的零售商”刷屏，讓大家再次思考電商平臺到底是不是好生意，當然，我從他的現場視頻看，他其實沒用「該死的」這個詞，說的比較平靜，就是認為他對阿里的領先地位給迷住了，但忘記了阿里本質還是個零售商，而零售的生意非常難做。

那么電商平臺這個生意到底是不是零售呢？

嚴格意義上來說，并不是。電商平臺類似線上超級商業地產，他們自己不賣貨，開了個線上商城，招商要零售商家來賣貨，零售商的進銷存都不需要自己去做，也不需要自己親自服務客戶，定期收租（扣點），或者收廣告費給你流量曝光。

(資料圖)

所以，電商平臺這門生意，也是個旱澇保收的生意模式，比零售生意好太多了，沒有庫存風險，只要有人開店，平臺一定賺錢，越多人開店，流量越貴，廣告收入越高，其實電商平臺的生意挺完美的。

但是像王慧文說的，電商平臺這么生意規模效應或者網絡效應沒那么強，注定了它不可能一家獨大的壟斷，所以后來有了京東，又有了拼多多，現在還來了抖音快手，還有唯品會。

不過，電商平臺自帶零售生意的屬性。

電商平臺并不可以任性，也并不擁有太多的定價權，大家還得夾著尾巴做人，不要忘記零售的本質：「多、快、好、省」。如果消費者在你的平臺上發現商品明顯貴過別家，那么客戶也會跑的。

所以，電商平臺也要注意控制自己的運營成本，盡量做到低成本運營，也降低商家的運營成本，這樣才能讓商品價格降下來，因此消費者才能買到價格實惠的商品，最終，低價也才是電商平臺的核心競爭力。

看，繞到最后，電商平臺其實跟零售公司一樣，還是要商品「多快好省」才有競爭力。

阿里犯的最大錯誤，是誤以為自己獲得了壟斷，可以開始任性提價，各種方式讓商家出更貴的廣告費，并且后來還令人發指的趕走低價商品，價格排序直接把自己閑魚的二手商品放在前面，最終能活下來的就是貴的、能付得其高昂廣告費的商品，結果，給了拼多多巨大的機會。

所以，看起來是拼多多利用了微信的流量，其實更多的問題是阿里自己對業務本質的理解不夠深刻。

亞馬遜的貝佐斯早看透了，如果誰出廣告價高，誰就排前面，那最終就是誰貴就排前面，我平臺就會變成一個廣告公司啊，最后我會失去我的競爭力啊，所以亞馬遜一直非常警惕亞馬遜的廣告業務，直到后面嘗試了后，覺得收一點廣告費可以補貼運營的成本，讓商品賣的更便宜，才允許了，其實直到現在，亞馬遜的廣告競價算法，依然不是誰出價高，誰就可以第一名，他是一個綜合的算法，廣告出價的權重并沒有那么高。

總結一下就是，電商平臺不是零售生意，但是平臺同樣具有零售的屬性，運營效率高和成本低的平臺才有競爭力。

當然，要長久的保持低價，很不容易，要老板長期保持高效運營，低成本，還要用上高科技來降低成本，跟茅臺這種生意沒法比，但還是比零售生意本身要好很多。

$阿里巴巴(BABA)$$拼多多(PDD)$$京東(JD)$

關鍵詞： 到底是不是 令人發指 總結一下