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有件事可以一窺王興的戰略眼光和殺伐決斷。

美團基于團購業務數據分析，發現了電影票在線選座購票的機會，于是孵化了貓眼，并且慢慢還做到了行業第一，最終收購行業老二騰訊微票兒。

(資料圖片)

之后他們對這個業務抽絲剝繭：電影票市場規模就那么點，如果想繼續成長，就要介入到電影創投制宣發放，這個業務太重了，商業模型太不性感了，并且最重要的是，偏離美團未來的發展軌道了。

于是很簡單直接，美團把這個已經做到行業第一的業務賣了。美團把貓眼賣給了光線，僅保留部分股份，換回部分現金及光線股份，并且和光線貓眼簽訂合作協議，讓其付費在美團域內獲取流量——這是騰訊跟京東拼多多美團等合作模式的完美拷貝：

某個業務我不想做了（或者做不好了），而你做的不錯或者特別想做，你對我生態域又有所求，于是我把手頭業務打包賣給你，持有你的股份，拿你的現金，我賺了第一份錢；你花錢從我域內買流量，我賺了第二份錢；你把業務做好做大了，我持有的股份也更值錢了，我賺了第三份錢。

只是騰訊講話更好聽，把這種關系叫作“把半條命交給合作伙伴”。但不是所有人都有資格和自信，既能掙到錢，又能說漂亮話。漂亮把錢掙了，比站著把錢掙了，技術難度更高。

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有鮮花和掌聲，還有荊棘和淚水。

天下沒有免費的午餐，你想吃免費的午餐，你往往成為別人的午餐。

天下沒有免費的流量，你想薅別人的流量，你往往被別人反薅流量。

阿里布局大文娛，本意是想通過介入作為流量起點的內容業務，去輸血作為流量終點的電商業務，緩解電商天生的流量饑渴癥。但最后陰差陽錯，大文娛業務不但在財務上難以自力更生，需要集團源源不斷的砸錢，甚至連流量和會員都不能自給自足，需要集團各業務線的施舍。

高明的獵人，往往以獵物的姿態出現。阿里收購優酷，看起來馬云是獵人，古永鏘是獵物。但古永鏘又何嘗不是一個偽裝成獵物的高明獵人呢，他先后兩次從阿里拿到60多億美元“彩禮”，順利而理想的將優酷“嫁”了出去，并且像一個在婚禮上該有的合格的老父親那樣，對此表現出萬般不舍。那是2016年。

如今七年過去，行業老大愛奇藝前不久進ICU市值跌到20億美元以下，而今進KTV市值仍不及阿里七年前“迎娶”優酷時付出的“彩禮”——除了“彩禮”，阿里自迎娶這個大寶貝到如今七年，又付出了和“彩禮”等額甚至更多的“保養”費用。而優酷還只是阿里眾多荊棘中的一株，眾多淚水中的一滴。

$美團-W(03690)$ $騰訊控股(00700)$ $阿里巴巴(BABA)$

關鍵詞： 于是我把 合作協議 不是一個