當(dāng)農(nóng)村人也開始抖音購物

此前，有人做過比較，同一件東西，傳統(tǒng)的三大電商平臺中，京東最貴，淘寶次之，最香的是拼多多。

我們知道，淘寶等平臺上的商品上架后，價格在一段時間是恒定的；而抖音商城直接打通了直播間，有時，一些新號直播間為了吸粉，或者完成抖爸爸交給的銷售任務(wù)，會臨時在直播間推出史上最低價，直播間改價后，抖音商城同步降價，這樣就會出現(xiàn)一個可能：當(dāng)你剛好在抖音商城搜索這個商品時，這個商品的價格剛好就處于歷史最低位，幾秒鐘過后，價格才恢復(fù)到正常水位。

【資料圖】

這一方面體現(xiàn)了直播電商在價格上更靈活，另一方面，也可以說抖音技術(shù)上的先進(jìn)，能做到瞬間完成改價這事，目前抖音電商是做得最徹底的。

今年春節(jié)，很多人回村后都發(fā)現(xiàn)，很多大叔大媽們現(xiàn)在手機(jī)中打開頻率最高的應(yīng)用已經(jīng)不是拼多多了，而是抖音。

一開始，有人以為他們只是用抖音來刷刷視頻消遣時間，后來才知道村里很多人都在用抖音買東西。

而這種轉(zhuǎn)變的發(fā)生，和抖音電商下沉戰(zhàn)略上的布局有關(guān)。

做下沉市場，抖音比拼多多還出色

受制于消費(fèi)水平、基礎(chǔ)設(shè)施、消費(fèi)認(rèn)知等方面的原因，農(nóng)村等下沉市場不好做，阿里巴巴、京東等電商平臺用十多年驗(yàn)證了這一點(diǎn)，直到拼多多的出現(xiàn)，才打破了這個魔咒。

原因也很簡單，就拿農(nóng)村來說，如今，村里的很多年輕人都在外打工，留守在家的都是一些老年人，他們的文化水平不高，對一些手機(jī)類應(yīng)用也不敏感，所以一直到現(xiàn)在，很多人還是不習(xí)慣用淘寶和京東購物。

但這些人也是有自身的弱點(diǎn)的：舍不得花錢，越便宜的東西越對他們有吸引力。

拼多多出現(xiàn)后，一方面，在APP的簡便性上下功夫，讓中老年人在嘗試了幾次后也能掌握拼多多APP的基本使用技能；另一方面，用“砍一刀”的方式，將這部分喜歡低價的用戶牢牢吸附在自己的平臺上。

首先用豐富的內(nèi)容吸引用戶一次次打開抖音，這是前提；接下來，用戶在看視頻時，會同步出現(xiàn)一個下單鏈接，點(diǎn)擊這個鏈接后可以直接跳轉(zhuǎn)到抖音商城，在使用抖音商城時，幾乎沒有什么教育成本。

然后，很多人發(fā)現(xiàn)，原來抖音商城不止只有剛才下單的商品，而是各個品類的商品都已經(jīng)備齊了，而且價格還比其他平臺更便宜。

下一次他們購物時，就會直奔價格更有優(yōu)勢的抖音商城。

不難看出，在下沉市場的戰(zhàn)略上，抖音還是深諳人心的。

想當(dāng)初，抖音剛剛進(jìn)入電商領(lǐng)域時，對品牌的引進(jìn)還是相當(dāng)謹(jǐn)慎的。當(dāng)時能進(jìn)入抖音平臺的，很多都是名聲在外的一線大牌。一直到羅永浩抖音帶貨時，他選擇的都是有品質(zhì)保證的品牌。

但是這也帶來一個問題：過分強(qiáng)調(diào)品牌，制約了抖音電商的發(fā)展速度，抖音在電商領(lǐng)域的量很難起來。

2021年，抖音嘗到了下沉市場帶來的巨大狂歡：有傳言稱，2021年，抖音在電商領(lǐng)域的GMV為6800億元，同比增長78.4%，雖然這個數(shù)據(jù)沒有得到抖音官方證實(shí)，但是不可否定的是，2021年，絕對是抖音電商真正意義上的崛起之年。

但抖音電商進(jìn)擊下沉市場的腳步并沒有就此打住。2022年雙11前，抖音上線 的“9塊9特價”專區(qū)，就被指是專為下沉市場而來的，如今這個專區(qū)已經(jīng)成為很多人購物的樂園。

這兩年，隨著下沉戰(zhàn)略的推動，抖音電商的交易額不斷放大，雖然抖音官方并沒有披露其每年的成交額到底為多少的習(xí)慣，但是根據(jù)此前流露的消息，2022年，抖音電商成交額已達(dá)1.5萬億。

在整個電商領(lǐng)域，1.5萬億的GMV是什么概念？相當(dāng)于拼多多2020年的GMV！

更恐怖的是，這對于抖音電商而言，還僅僅只是一個開始。

電商破局的時間不遠(yuǎn)了

最近，抖音在電商領(lǐng)域的幾個動作，再次讓對手膽顫心驚。

2023年一開始，市場迎來抖音超市正式上線的消息。事實(shí)上，抖音超市上線這事，已經(jīng)發(fā)生有一段時間了，之所以此前沒有引發(fā)關(guān)注，是因?yàn)楫?dāng)時抖音電商的體量還不是很大，而現(xiàn)在則不一樣了，一個萬億級GMV的平臺這時候推出超市，還不是明顯就要搶天貓和京東的份額嗎？天貓有天貓超市，京東有京東超市，以后，上抖音超市選商品，估計很快就成為很多人的生活日常了。

幾天前，抖音準(zhǔn)備3月份在全國上線外賣業(yè)務(wù)的消息走漏后，最先受到驚嚇的不是別人，正是本地生活服務(wù)市場的老大美團(tuán)。當(dāng)天，美團(tuán)的市值爆跌近7%，也反映了市場普遍看好抖音，看低美團(tuán)的心理。雖然后來抖音官方稱其在全國上線外賣業(yè)務(wù)并不實(shí)，但是，目前已經(jīng)有商家表示，他們已經(jīng)收到抖音官方的入駐邀請。

分析起來，抖音進(jìn)入外賣這事的看點(diǎn)在哪里？一是這是美團(tuán)和抖音在本地生活服務(wù)領(lǐng)域的首次正面短兵相接，對于誰能成為第二大互聯(lián)網(wǎng)平臺至關(guān)重要；其次，通過這件事，美團(tuán)和餓了么再次相見于江湖，而且這一次，有了抖音的翼護(hù)，餓了么的戰(zhàn)術(shù)選擇可以更加從容，看來，美團(tuán)和餓了么的斗爭，還沒有到終局的時候。

而為這些業(yè)務(wù)提供源源不斷動力的，不是別的，正是抖音在下沉市場的優(yōu)異表現(xiàn)。

事實(shí)上，自從拼多多站穩(wěn)五環(huán)外后，雖然阿里、京東隨后也步其后塵進(jìn)入下沉市場，但是客觀而言，因?yàn)槊總€平臺都有自身的屬性，以及他們對這個市場的理解不同，并不是所有的平臺都能贏得下沉市場的人心。

我身邊的很多朋友，就非常不理解為什么京東要搞一個京喜，用沒有保障的貨品毀掉自己多年建立起來的好名聲。

也就是說，現(xiàn)階段，下沉市場上看上去有很多對手，但是這個市場的競爭實(shí)際上是不充分的。

從現(xiàn)在的情況來看，抖音，分明已經(jīng)拿到了打開下沉市場的那把密鑰。

事實(shí)上，2020年之前，沒有找到合適電商模式的抖音一直將流量倒流給淘系和京東，自己只是通過向淘系和京東販賣流量為他們促成交易。

此后，抖音上線抖店，將流量留給自己，這才有了自己的電商交易。隨后，抖音又慢慢開拓出更多的電商業(yè)務(wù)，電商規(guī)模一步步放大。

而自從以抖音為代表的短視頻和直播電商崛起后，國內(nèi)電商的市場份額這兩年也在悄然生變：2021年，當(dāng)時的淘系還占據(jù)了53%的份額，接下來是京東的20%，拼多多的15%，抖快的9%。

而在過去的這一年多的時間里，傳統(tǒng)電商的增長速度大大放緩；與此同時，短視頻和直播電商的增長還在持續(xù)，特別是抖音電商，更是幾乎在所有電商板塊上都高速前行。

作者 | 趙云合

關(guān)鍵詞： 本地生活 天貓超市 一段時間