最近我們用兩篇文章追蹤了科沃斯，但其實第一篇文章更偏向于講行業(yè)，大體就是隨著未來技術(shù)的不斷進(jìn)步，智能清潔類家電（包括掃地機器人在內(nèi)）未來一定會越來越好用，那么在用戶中的滲透率就會增加，更多的用戶使用必然會使其因規(guī)模效應(yīng)成本下降，最終導(dǎo)致價格下降，又會加速在消費者中的普及，未來智能清潔類家電（包括掃地機器人在內(nèi)）大概率會重演洗衣機的歷史，從可選消費變成家庭的必須消費。

也就是說，在智能清潔類家電中，蘊藏著下一個格力、下一個美的、下一個海爾的大機會。

而在掃地機器人這個還處于極早期的市場中，其實競爭格局已經(jīng)比較固定了，科沃斯、石頭科技雙龍局面已現(xiàn)，其余玩家除小米系的追覓科技還有點希望外，其他都基本翻不出什么浪來。

【資料圖】

這里面的本質(zhì)原因有兩個，一是掃地機器人的核心競爭力其實在于算法，算法足夠強，機器人才會足夠“智能”而非智障，但這個算法需要足夠多的數(shù)據(jù)來喂，只有累計足夠多的場景數(shù)據(jù)，機器人才明白不同情形該如何應(yīng)對，自然是越有用戶基礎(chǔ)的品牌越能積累數(shù)據(jù)，如此就會形成一個正循環(huán)；二是掃地機器人和如空調(diào)、洗衣機這樣的家電類似，屬機械工程的一種，講究迭代式競爭，過去的每一分努力都可以為將來的進(jìn)步做鋪墊。

不出意外，現(xiàn)有的格局大概率就是將來的格局，并且就技術(shù)層面而言，科沃斯和石頭確實領(lǐng)先其他對手一大截，而且也領(lǐng)先海外競爭對手iRobot。

科沃斯講過了，我們今天追蹤石頭科技。

同科沃斯代工廠出身一樣，嚴(yán)格來說，石頭也屬于代工出身，只不過石頭只給小米代工，是的，多年前，小米的掃地機器人就是由石頭生產(chǎn)、小米貼牌，其前十大股東的二三就是小米，合計持有超15%的股份。

2016年，火遍全網(wǎng)的米家掃地機器人正是出自石頭之手，2016年推出首款產(chǎn)品爆火后，次年便開始創(chuàng)立自有品牌，而后替小米代工的產(chǎn)品越來越少，到2021年基本就可以忽略不計了，這也是為什么小米系的新歡變成了追覓科技（追覓于2017年加入小米生態(tài)鏈）。

這段時間追覓科技勢頭非常猛，2022年雙十一，追覓全渠道銷售額突破11億，同比增長600%，石頭沒有對外披露雙十一數(shù)據(jù)，因此很多人認(rèn)為可能石頭不行了。

但根據(jù)石頭11月的投資者交流披露數(shù)據(jù)，其雙十一銷售額還是增長了的，只是不多，同比增長4個多百分點，市占率依然保持在了22%左右。

石頭還是穩(wěn)住了的，至于追覓追上石頭的問題，所長個人覺得不太可能。想想石頭為啥要脫離小米自己做品牌，以及科沃斯放著好好的吸塵器代工不做，要開始自己研發(fā)掃地機器人等智能家電，還不是因為代工利潤太低了，而且天花板有限（石頭之前給小米代工毛利一直在20%以下），所以，正如石頭和小米半分手（之所以說“半”，因為小米還持有不少石頭股權(quán)，是二股東），追覓和小米半分手也是遲早的事（已經(jīng)逐漸出現(xiàn)這個趨勢了，近年來追覓為小米代工的營收在總營收占比不斷在下降，2022年已經(jīng)降至30%左右），無非就是重走一遍石頭的老路而已。

市面上已經(jīng)有一個石頭了，不太需要再來一個。對于追覓的虎視眈眈，所長個人倒不太擔(dān)心他趕上石頭，還有很長的路要走，還有很多短板需要補齊。

同科沃斯一樣，石頭基本每年都有2-3款主要產(chǎn)品登錄市場，其高端G10s系列同科沃斯X1性能差不多，終端用戶基本體驗不出差別（但核心骨灰級玩家可以體驗出來，石頭的產(chǎn)品整體性價比綜合考慮還是比科沃斯稍好一點，所以石頭有很多骨灰級鐵粉），位列國內(nèi)第一梯隊，甩后面玩家一大截，兩者合計占了國內(nèi)超60%的市場（其中科沃斯40%左右，石頭20%左右）。

海外也類似，科沃斯、石頭兩大國產(chǎn)廠家奮起直追，不停搶占海外老大哥iRobot的市場份額，下圖為截至2022H1多國亞馬遜平臺的銷量，紅框為石頭科技、黃色為科沃斯，兩者在多國市場份額都排在前三。

其實看到這里大家也可以發(fā)現(xiàn)，雖然拉長看，石頭、科沃斯兩者都有無比光明的未來，但就當(dāng)下而言，石頭整體還是遜色科沃斯一些，細(xì)究起根本原因，并不在于技術(shù)，更多是渠道或者說營銷做得不如科沃斯，這點石頭自己也在電話會交流中承認(rèn)了。

科沃斯在掃地機器人上目前穩(wěn)坐國內(nèi)頭把交椅，線上、線下都是絕對的龍頭，而且線下渠道的建設(shè)甩石頭10條街，截至22H1，科沃斯、添可品牌線下售點數(shù)量分別達(dá) 1300、600家，而石頭2022年5月才開始建立線下店鋪，根據(jù)2022年11月的投資者交流披露，其線下店鋪至交流期還不到20家。

當(dāng)然，不僅石頭如此，所有的掃地機器人廠家都更注重線上，石頭對線下的探索在行業(yè)里也算較早的了（雖然差科沃斯一大截）。

其實，對于掃地機器人以及洗地機在內(nèi)的很多高端產(chǎn)品而言，線下是非常重要的，而且線下對于最高端產(chǎn)品出貨幫助非常大，畢竟要花這么多錢，消費者總要摸一摸看一看親自體驗一下才能下定決心買單。而且線下體驗店對于品牌形象的打造也非常重要。

戴森就深諳此道，在大一點的購物中心中，基本都能看到戴森的身影。

一家優(yōu)秀的C端企業(yè)，產(chǎn)品力是一方面，但其實渠道、營銷能力也很重要，希望石頭能盡快補齊這個短板吧，不過2022年石頭開始開拓線下渠道并找肖戰(zhàn)等流量明星代言，還是可以看出變化。

除了渠道、營銷，科沃斯除了有科沃斯品牌外，還有添可，添可除了搞出洗地機爆款芙萬，還弄出了吸塵器飄萬、智能料理機（傻瓜式自動烹飪鍋，大家可以自行在小紅書搜索看看，簡直太高級太好用了，要不是家里有人做飯，所長都想買一個）食萬、智能吹風(fēng)摩萬、智能美發(fā)梳秀萬、智能空氣凈化器芳萬.......

石頭科技目前主要還是只有石頭。在品牌矩陣以及品類搭建方面，科沃斯也還是要領(lǐng)先石頭一些。

雖然石頭也有光明的未來，但整體質(zhì)地還是要差科沃斯一點。

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