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2022年過年時間是1月31日，2023年過年時間為1月21日，由于過年節奏不同，今年1月線上銷售時長比去年同期少接近一周。Swisse同比負成長18%，可見銷售時長對銷量影響。

湯臣倍健1月天貓銷量同比增長34%，增幅較12月降低不少。12月是需求突發，帶來盲目囤貨，而1月已經開始趨于正常。從長遠角度，1月增長價值更高，一定程度說明小湯會長期受益于人們健康意識提升。

以湯臣倍健官方旗艦店為例，1月銷冠為蛋白粉，占比全店28%銷量，而12月的銷冠SKU是維生素C（突發囤貨性需求）。因為維C能夠提升免疫力，該產品在2023年依然會有不俗銷量，但相信小湯不會將其作為重點推廣，因為維生素是門檻極低產品，競爭極其激烈，很難形成差異化，花大力氣推廣不符合長期主義。

目前2月前3天，小湯天貓8個店，日均600萬GMV，同比去年增長接近50%，預計全月增長不低于40%。因此，結合1-2月情況，全年增幅會比較可觀。

最近幾年，小湯主品牌銷量增長趨于穩定，大單品健力多略顯疲軟，所以LSG益生菌、By-health海外版成長情況則比較重要。可喜的是，它倆一直增長不錯。

湯臣倍健海外版，目前僅天貓平臺一年就有上億銷量。目前有2款拳頭產品，護肝片和閃睡片，護肝片市場夠大，主要競爭對手是Swisse，未來可期。閃睡片是褪黑素產品升級版，升級了使用方式，價格貴了好幾倍。lifespace益生菌，分海外版和國產版，國外版就是原封不動將澳洲產品進口國內售賣，國內版則是根據國內情況進行配方調整，加上藍帽子進藥店及母嬰店售賣，兩者目前表現均可圈可點。

從1月及2月銷量來看，2023年，湯臣倍健增長確定性高。如果疫情反復，增長數據會更好一些。當然，我寧愿持股公司少賺點，希望生活一直像現在這樣，該吃吃，該玩玩，再也不想回到過去。

數據說明：以上數據來自第三方軟件，具備一定準確性，但不是100%。統計包含湯臣倍健相關的8家店鋪銷售數據，分別是：湯臣倍健官方旗艦店，湯臣倍健佰健專賣店，湯臣倍健眾華朗臣專賣店，BYHEALTH湯臣倍健海外旗艦店，lifespace官方海外旗艦店，湯臣倍健健領專賣店，lifespace旗艦店，健力多官方旗艦店。另外，銷售數據≠業績

關鍵詞： 湯臣倍健 官方旗艦店 銷售數據