2021年11月26日，國家醫保局在上海完成了第六批國家組織藥品集中帶量采購工作，此次是對胰島素的專項采購。

根據3.2萬家醫療機構提出的需求量計算，胰島素集采需求量約2億支，涉及金額約170億元。

此次胰島素集采分為6個采購組，包括：餐時人胰島素、基礎人胰島素、預混人胰島素、餐時胰島素類似物、基礎胰島素類似物、預混胰島素類似物，各采購組的采購周期為2年。

(資料圖片僅供參考)

最終，42個胰島素產品通過投標中選，國產胰島素龍頭甘李藥業的報價最為激進，降價幅度極其兇悍，讓市場印象深刻。

甘李藥業旗下6款產品不僅全部中標，而且其中3款分別奪得其所在分組的第一順位，意味著其降價幅度最大。

資料顯示，甘李藥業是國內掌握胰島素及其類似物產業化技術的高科技生物制藥企業，具備完整胰島素研發管線，產品覆蓋長效、速效、預混三個胰島素功能細分市場。

中國是糖尿病大國，數據顯示中國糖尿病患者占總人口的10%左右，糖尿病藥物存在著極其龐大的市場空間。

2020年中國公立醫療機構終端胰島素及其類似藥銷售額接近270億元，但是主要市場份額被諾和諾德、賽諾菲、禮來三家外企占據，三家合計的市場份額約70%左右。

國產企業僅能分享這個市場的30%，其中以甘李藥業、通化東寶、聯邦制藥等占比較高。

此次甘李藥業如此兇悍的降價幅度，大致有兩方面的因素。

首先，甘李藥業95%的收入依賴胰島素產品，如果不能順利中標集采，對于企業的影響是覆滅性的，所以不容有失。

其次，甘李藥業多少也希望利用這次集采的契機，實現以價換量，甚至完成對進口產品的"彎道超車"。

事實上，甘李藥業絲毫不掩飾這種"野心"，就在大幅降價奪取多個集采第一順位的同時，甘李藥業高調宣布在全國范圍內展開大規模的銷售人員招聘，攻占更多市場份額的意圖一覽無遺。

但是，理想是豐滿的，但是現實往往骨感，更不可能一蹴而就。

2022年5月份開始，各省份陸續落地胰島素國家集采結果，甘李藥業在這一年承受了巨大的財務壓力。

2023年春節之后，胰島素龍頭企業甘李藥業發布2022年業績預虧公告。

甘李藥業預測，2022 年實現歸屬于上市公司股東的凈利潤為-4.7億元到-3.9億元，這不僅與2021年超過10億的業績相比是天壤之別，也是甘李藥業上市之后的首次年報業績虧損。

虧損的主要原因，在于甘李藥業以補差價的方式，對渠道的庫存產品進行了補貼。

甘李藥業表示，為保障集采中標產品的良性供應，經與商業公司友好協商，決定采用價格補差的形式協助商業公司進行庫存產品價格的調整。

所謂價格補差，即集采前公司向合作伙伴銷售胰島素，之后產品價格因集采有所下調，中間產生差額，公司為了保住渠道，對合作伙伴沖銷或返還。

2022年第三季度，渠道庫存產品價格補差的工作基本結束，計提補差金額共計5.63億元。

如果說對渠道的價格補差只是一次性損益，那么2022年"以價換量"設想的落空，可能更能引發投資者的一絲擔憂。

甘李藥業在公告中披露，集采中選結果落地執行后，公司國內胰島素產品銷量迅速增長，胰島素制劑產品銷售結構也發生一定的變化，但2022年度銷量的增長尚不能沖抵價格下降及產品銷售結構變化影響，2022年全年國內胰島素制劑產品營業收入有所下降。

鑒于此次胰島素集采的采購周期為2年，如果在2023年還不能實現"以價換量"的意圖，則此前甘李藥業激進的報價策略就基本宣告失敗，下一輪集采或許又要重新洗牌。

相比之下，同處于國內胰島素企業第一梯隊的通化東寶，則要穩健很多。

在2021年的胰島素集采報價中，通化東寶的報價策略要保守很多，其中標的5款產品，無一進入A組，全部以B組中標。

A組和B組的規則較為復雜，簡單說就是A組平均降價幅度要大于B組，全部以A組身份中標的甘李藥企，其產品價格平均降幅度超過60%，而全部以B組身份中標的通化東寶，其產品價格平均降幅約41%。

2022年3季報顯示，通化東寶前3季度收入約20億，凈利潤14.03億。

$甘李藥業(SH603087)$$通化東寶(SH600867)$

關鍵詞： 甘李藥業 通化東寶 市場份額