第一部分：業務模式草圖

以下草圖為原創，源于個人對東方甄選業務模式的理解

(資料圖)

1、直播購物平臺，即所謂的內容電商，本質是人流，要讓（1）更多的人——橫軸，想辦法（2）停留的時間更長——縱軸，這是業績轉化的基礎。

2、以優秀主播IP構成的直播間為平臺，產品為內核，內容為紐帶，三要素構成的飛輪轉動，不斷循環；提高粉絲和用戶規模的同時，加強粉絲購物轉化閉環。

3、日常GMV（或客單價等）和回頭客（消費者粘性）是檢驗商業閉環結果導向的重要指標。

東方甄選三大戰略：第一個就是為客戶甄選好物的直播購物平臺；第二個是以農產品為核心的東方甄選自營產品的產品科技公司；第三個就是為客戶帶來愉快精神體驗的文化傳播公司。第三個方面可以說是我們的品牌調性和文化內涵，前兩個方面就是我們的業務主體。

第二部分：東方甄選是一家什么公司

最近讀@大道無形我有型《段永平投資問答錄（商業邏輯篇）》對于東方甄選業務的理解更加深刻

東方甄選一直強調是以客戶為中心的這么一個公司，我們每天跟客戶的溝通量其實都是海量的，如果你觀看東方甄選的直播，你會發現每秒鐘滾動的評論數就是好的多的時候能達到幾十條上百條每秒鐘，然后我們還有這么多的賬號，如果你點開東方甄選的旗艦店，包括登錄我們的 APP，你都會發現每一條多方甄選的自營產品后面少則幾千條，多則上萬條，評價當然了這里邊可能98%、99%都是好評。當然里邊也有很多的中肯的意見，也有很多出問題的批評。所以在這樣的大背景下，我們對產品質量非常重視，因此公司也投入了很多的資源，進行這種質量檢測，所以整體是一個用好今天的優秀的農業商業制造業的基礎設施，同時提出我們更高的標準，不斷的進行研發拔高標準，然后還采用了上市公司的一些先進的做法，比如說我們用我們的資金去投資和入股一些優秀的供應商，從系統性的全方位的去提升我們對供應鏈的控制能力。

農業自營品助農，對食品安全健康強烈需求的社會訴求。

阿段經常在雪球論壇談到“商業模式”，有次被問到什么是“商業模式”；回答很直接：生意模式就是生意的模式，就是產生凈現金流的模式。好的生意模式就是能長期產生很多凈現金流的模式。（2012-04-08）

東方甄選就是每天產生真金白銀現金流的現金奶牛企業。

東方甄選的銷售費用、財務費用甚至管理費用都極低

純業務團隊大概有500多人

品牌、內容是差異化競爭的核心優勢

現金儲備充足；高周轉模式、零庫存，不僅月光，而且日光模式。

第三部分：歷史文章解讀

如下把歷史7個月跟蹤研究東方甄選的隨想和文章整理匯編，便于檢索、閱讀；感興趣的朋友可以關注，持續更新；

東方甄選——行業觀察與企業分析·系列更新（2023/01/08）

1、人：東方甄選的核心團隊和直播陣容發展

東方甄選——主播團隊發展·系列更新（2023/1/4）

2、貨：跟蹤自營品發展

東方甄選——自營品·系列更新（2023/01/04）

3、場：東方甄選直播間從一套到六套的發展歷程和節奏

東方甄選——矩陣號發展·系列更新（2022/12/4）

1、名人對話平臺

東方甄選——“百家講壇”·系列更新（2023/1/25）

2、外景直播平臺

東方甄選——外景直播·系列更新（2023/01/04）

東方甄選——業績月報·系列更新（2022年12月）

東方甄選——業績月報·系列更新（2022年11月）

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關鍵詞： 凈現金流 業務模式 大道無形