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$廣譽(yù)遠(yuǎn)(SH600771)$ 龜齡集，撞上了大運(yùn)。營(yíng)長(zhǎng)判斷這寶貝會(huì)牛逼的，將來(lái)會(huì)超過(guò)片仔癀（我說(shuō)的是藥）10年前，有個(gè)家里是御醫(yī)的朋友推薦了龜齡集。當(dāng)時(shí)龜齡集要漲價(jià)，他說(shuō)你趕緊屯點(diǎn)，宮里出去的好東西，40歲以后一天一粒，管用。我就信以為真了，立馬屯了一箱。結(jié)果，這箱龜齡集擱到了今天，都過(guò)期了。朋友說(shuō)，沒(méi)事兒，過(guò)期也好使。但是為什么我一直沒(méi)怎么吃呢。因?yàn)辇旪g集主要有兩個(gè)藥效。1，固本培元，防虛弱。2，補(bǔ)腎養(yǎng)精，助生育。營(yíng)長(zhǎng)當(dāng)年去陳家溝練了太極拳之后，感覺(jué)自己像個(gè)內(nèi)功高手，精力正無(wú)處發(fā)泄。吃了兩天龜齡集，發(fā)現(xiàn)這夜里哎呀呀，總之就是沒(méi)法弄。所以就擱著了。現(xiàn)代人，營(yíng)養(yǎng)過(guò)剩，不用吃龜齡集也能活到90歲。乾隆吃龜齡集也不過(guò)活到89。所以呢，這藥一直不溫不火。價(jià)格是漲了幾倍，但是銷(xiāo)量一般。比起茅臺(tái)伴侶的片仔癀，那可差多了。此外，他們還倒騰了一個(gè)龜齡集酒，想走壯陽(yáng)勁酒的路子。我研究了一下，覺(jué)得沒(méi)戲。為什么呢？因?yàn)辇旪g集是有些壯陽(yáng)的作用。但是，這個(gè)藥是給皇上吃的。用料炮制特別講究，走的是溫補(bǔ)的路子。主要功效還是防衰老。人家皇上是天天三宮六院，那必須得提高長(zhǎng)期綜合素質(zhì)。在壯陽(yáng)方面，龜齡集短效既干不過(guò)下猛藥的J酒，更沒(méi)法和偉哥比。而且成本還高。所以，龜齡集酒要想賣(mài)好，必須得龜齡集先賣(mài)好。如果沒(méi)有培養(yǎng)起龜齡集的忠實(shí)客群，龜齡集酒賣(mài)起來(lái)就比較困難。那么，龜齡集怎么能賣(mài)好呢？這個(gè)問(wèn)題可以從片仔癀怎么賣(mài)好了來(lái)回答。還是要對(duì)癥下藥，沒(méi)有癥就沒(méi)有用藥的必要。片仔癀的成分主要是牛黃，麝香，三七，蛇膽。這藥的主要功效就是護(hù)肝去毒。過(guò)去幾十年，人們的酒先是越喝越多，然后是越喝越貴。于是江湖就傳說(shuō)，喝酒吃片仔癀能醒酒，能提高酒量，能護(hù)肝。可能還消炎防腫瘤云云。加上股票被一幫人給圍上去了。實(shí)現(xiàn)了投資人變客戶的自我加強(qiáng)。成為圈層營(yíng)銷(xiāo)的典范，所以也就越賣(mài)越好了。但是，龜齡集沒(méi)有這個(gè)需求痛點(diǎn)和消費(fèi)場(chǎng)景。有錢(qián)的沒(méi)老，老的沒(méi)錢(qián)。龜齡集作為皇上用的養(yǎng)生品，還沒(méi)有等到它爆發(fā)的時(shí)候。本來(lái)呢，營(yíng)長(zhǎng)推算，隨著60后70后這3億黃金老人潮來(lái)臨。有錢(qián)的老人越來(lái)越多，龜齡集也就會(huì)越來(lái)越受歡迎。這是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，來(lái)的不會(huì)那么快。但是，新冠疫情的爆發(fā)改變了一切。就這短短的兩個(gè)月，全國(guó)億萬(wàn)人感染，百萬(wàn)老人過(guò)早離世。這事兒可就大了。新冠主要危害呼吸道，心臟，全身免疫系統(tǒng)。新冠后遺癥的主要表現(xiàn)是：氣虛咳嗽，心悸氣短，夢(mèng)多失眠，陽(yáng)痿早泄。說(shuō)白了，就是嚴(yán)重?fù)p傷了元?dú)狻＿@次疫情先把安宮牛黃丸給帶火了。據(jù)說(shuō)發(fā)燒吃上管用。雙天然的現(xiàn)在同仁堂線下店都經(jīng)常沒(méi)貨。那么，提高免疫力，固本培元，提高性能力不正是偉大的龜齡集所長(zhǎng)嗎？有朋友推薦新冠恢復(fù)用同仁堂的生脈飲黨參方。那當(dāng)然沒(méi)有龜齡集牛逼了。龜齡集28味藥的第一味，就是紅參。而且每一味都用特殊工藝炮制，不上火。我認(rèn)為，新冠的爆發(fā)和反復(fù)。創(chuàng)造了一個(gè)龜齡集巨大的爆發(fā)的需求市場(chǎng)。這就屬于天賜良機(jī)了。比在央視花1百億打廣告都管用。此時(shí)，只需一個(gè)專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，抓住這個(gè)歷史契機(jī)下狠手，就可以搞起來(lái)。汾酒操盤(pán)竹葉青的楊波和振東制藥操盤(pán)朗迪鈣的苗輝這次將聯(lián)手搞龜齡集。這倆聯(lián)手，可能要在營(yíng)銷(xiāo)史寫(xiě)下一筆。營(yíng)長(zhǎng)曾在美國(guó)史丹利擔(dān)任產(chǎn)品經(jīng)理。從營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)角度看，現(xiàn)在屬于天時(shí)地利人和。不用楊苗出馬，就是給營(yíng)長(zhǎng)10億操盤(pán)。我也有信心在當(dāng)下，把龜齡集3年內(nèi)推到20億收入，凈利率回歸到20%。那么，楊苗組合真牛逼的話，可以挑戰(zhàn)30億和25%凈利率。然后再銜接人口老齡化的大浪。龜齡集有希望慢慢追上片仔癀。其實(shí)，東阿阿膠和片仔癀，都沒(méi)超過(guò)百億銷(xiāo)售收入。但是，龜齡集+龜齡集酒，有可能超過(guò)百億。風(fēng)來(lái)了，鷹會(huì)飛嗎？（特別聲明，以上分析純粹針對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，不針對(duì)任何公司和投資。請(qǐng)大家明辨。）

關(guān)鍵詞： 固本培元 這是一個(gè) 全身免疫