結(jié)論：目前美的醫(yī)療在全球擁有15大研發(fā)中心，全球合作醫(yī)院超過30000家（而且每個細(xì)分領(lǐng)域每年還在持續(xù)擴(kuò)展客戶資源），在中國前20大醫(yī)院已服務(wù)16家，在美國前20大醫(yī)院服務(wù)了18家。美的集團(tuán)五大醫(yī)療領(lǐng)域的客戶資源是可以共享的，換句話說，其他四個垂直領(lǐng)域客戶（幾萬家醫(yī)院醫(yī)療機(jī)構(gòu)）對于萬東醫(yī)療破局都是具有較好的渠道優(yōu)勢

美的to B轉(zhuǎn)型進(jìn)行時，醫(yī)療板塊五大場景齊落地

【資料圖】

2022年5月，美的集團(tuán)董事長方洪波在一次內(nèi)部電話會議上，闡釋了目前家電行業(yè)面臨的現(xiàn)狀。對此，方洪波提出了美的的過冬方法論：一手抓C端業(yè)務(wù)變革，從追求收入規(guī)模轉(zhuǎn)向優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；另一手抓B端業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，要把B端業(yè)務(wù)打造成美的集團(tuán)增長的第二曲線。

臨近年終，作為美的集團(tuán)對外的醫(yī)療品牌以及美的集團(tuán)to B轉(zhuǎn)型重要板塊——美的醫(yī)療對外發(fā)布了，過去一年醫(yī)療業(yè)務(wù)的總體經(jīng)營情況以及各個細(xì)分場景業(yè)務(wù)的實(shí)際進(jìn)展。

其中，美的醫(yī)療在2022年與近6000家醫(yī)院建立了合作（客戶資源可以在不同細(xì)分賽道共享）。同時，美的醫(yī)療的兩大醫(yī)療板塊--“臨床醫(yī)技”板塊的萬東醫(yī)療、庫卡醫(yī)療和美的生物醫(yī)療，“建設(shè)運(yùn)維”板塊的瑞仕格醫(yī)療和美的樓宇科技完成了包括醫(yī)技樓場景、手術(shù)部場景、門診藥房場景、住院病區(qū)場景以及后勤指揮中心場景在內(nèi)的智慧醫(yī)院五大應(yīng)用場景。

美的醫(yī)療稱，通過落地一系列解決方案為醫(yī)患增效時間約2500億秒，平均到中國十四億人口，可以幫助每人平均節(jié)約178秒，相當(dāng)于年內(nèi)間接增加就診機(jī)會約87萬人次。

一，瑞仕格醫(yī)療合作超過3000家醫(yī)院

作為美的醫(yī)療“建設(shè)運(yùn)維”板塊之一，瑞仕格醫(yī)療主要承擔(dān)醫(yī)院內(nèi)部的智慧物流系統(tǒng)。

比如，瑞仕格醫(yī)療「TransLogic氣動物流傳輸系統(tǒng)]，傳輸速度可達(dá)6-8米/秒，載重可達(dá)5kg，該系統(tǒng)適用于小件且緊急的物資傳輸需求。目前該系統(tǒng)應(yīng)用于在手術(shù)室、檢驗(yàn)科、急診、住院部、藥房、病理科等醫(yī)療場景下的運(yùn)輸需求，為緊急救治的患者贏得時間。

「TransGuard軌道物流傳輸系統(tǒng)]， 則被應(yīng)用于中心藥房、靜配中心、住院部等運(yùn)輸需求上。TransGuard 智能軌道物流傳輸系統(tǒng)的點(diǎn)對點(diǎn)物品傳輸，同時自帶任務(wù)記憶及自動恢復(fù)功能，收發(fā)貨信息等均可追溯，可直接減少后勤人員往返運(yùn)送和等待時間。

「TransClean垃圾被服收集系統(tǒng)]，密封的傳輸管道網(wǎng)絡(luò)可將院內(nèi)生活垃圾，污衣被服和廚余垃圾快速運(yùn)輸至集中收集處。

“在過去的一年中，瑞仕格醫(yī)療銷售額較去年逆勢增長。”瑞仕格醫(yī)療總經(jīng)理馮春良稱，瑞仕格醫(yī)療在設(shè)計智慧物流這一解決方案的初衷就是將時間還給醫(yī)護(hù)人員、還給患者，讓醫(yī)護(hù)人員將有限的精力花在更有價值的環(huán)節(jié)。

截至目前，瑞仕格醫(yī)療在全球已達(dá)成合作超過3000家醫(yī)院，國內(nèi)達(dá)成合作超過600家醫(yī)院。

二，美的生物醫(yī)療完成全系列產(chǎn)品上市

美的生物醫(yī)療是五大業(yè)務(wù)公司中相對年輕的一家，成立于2021年3月，業(yè)務(wù)聚焦在醫(yī)用實(shí)驗(yàn)室設(shè)備及服務(wù)。成立近兩年以來，美的生物醫(yī)療完成了核心業(yè)務(wù)方向-醫(yī)用低溫安全存儲的確認(rèn)，以及全系列產(chǎn)品的上市，醫(yī)院、高校、企業(yè)以及科研院所等領(lǐng)域用戶觸達(dá)超過2000家。

據(jù)介紹，目前美的生物醫(yī)療旗下主要有風(fēng)幕勻冷科技和ECO迅冷科技兩大核心技術(shù)。

其中，風(fēng)幕勻冷科技主要應(yīng)用于2℃-8℃的恒凈系列醫(yī)用冷藏箱產(chǎn)品中，采用多風(fēng)口強(qiáng)化出風(fēng)，保證箱內(nèi)溫度波動性≤2℃，均勻性控制在±1.5℃以內(nèi)，同時保證即便用戶連續(xù)開門拿取樣本，也能通過內(nèi)部形成的風(fēng)幕阻擋熱流侵入，降低箱內(nèi)溫度擾動確保樣本存儲安全。ECO迅冷技術(shù)主要應(yīng)用于-86℃--40℃的睿云系列超低溫冰箱產(chǎn)品中，采用雙壓縮機(jī)獨(dú)立雙系統(tǒng)，單套系統(tǒng)運(yùn)行箱內(nèi)便可達(dá)到-80℃，同時從環(huán)溫降到-86℃最快低至2.9h。

“2022年，美的生物醫(yī)療主導(dǎo)參與了6項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)制定及發(fā)布，申請并獲得發(fā)明專利以及實(shí)用新型等專利技術(shù)20余項(xiàng)。”美的生物醫(yī)療總經(jīng)理盧曉駟表示，醫(yī)用實(shí)驗(yàn)室低溫安全存儲市場是一個高門檻行業(yè)，未來美的生物醫(yī)療的服務(wù)方案和客戶的實(shí)際應(yīng)用將實(shí)現(xiàn)更好的融合。“在業(yè)務(wù)規(guī)模和經(jīng)營上，美的生物醫(yī)療目標(biāo)在未來三到五年內(nèi)進(jìn)入行業(yè)前三。”

三，萬東醫(yī)療研發(fā)人員擴(kuò)充3倍，推出全球首創(chuàng)無液氦磁共振

萬東醫(yī)療，是中國首家上市的醫(yī)學(xué)影像設(shè)備企業(yè)。2021年初，美的集團(tuán)受讓萬東醫(yī)療1.57億股無限售流通股股份，占萬東醫(yī)療股本的29.09%。同年7月6日，美的集團(tuán)對萬東定增不超過20.83億元，持有萬東醫(yī)療40%以上的股權(quán)。

美的集團(tuán)在其2020年度股東大會上透露，控股萬東醫(yī)療不是短期行為，而是美的進(jìn)入醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域的平臺與跳板，未來會利用這個平臺不斷加大投入。

萬東醫(yī)療方面稱，美的集團(tuán)入主后公司研發(fā)人員擴(kuò)充了3倍。借助于美的中央研究院、AI創(chuàng)新中心、軟件研究院等資源，萬東醫(yī)療得以研發(fā)出更多高端產(chǎn)品。

2022年，萬東醫(yī)療推出了全球第一臺無液氦磁共振“開天 i_Vision1.5T”。萬東醫(yī)療表示，目前，中國95%的氦氣依賴于進(jìn)口，并且全球氦氣將在2040年耗盡，開天的出現(xiàn)在一定程度上可以打破這一困局。

由于不需要液氦，磁體重量減少2噸，無液氦磁體技術(shù)在未來可能可以實(shí)現(xiàn)脊柱、盆腔和下肢在立姿、坐姿受力下成像。同時，開天也不會面臨失超危險，大幅降低設(shè)備生命周期內(nèi)的維保成本。

此外，智慧醫(yī)學(xué)影像領(lǐng)域，萬東醫(yī)療擁有國內(nèi)規(guī)模最大的智慧影像云平臺——萬里云。目前，萬里云向各級醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供的醫(yī)學(xué)影像SaaS信息化服務(wù)(云膠片eFilm、智能一體化PACS和區(qū)域影像平臺等)和診斷中心整體解決方案，已服務(wù)6200+家醫(yī)院，日均影像數(shù)據(jù)傳輸量30000+例。

四，美的樓宇科技落地超1450家醫(yī)院

“美的樓宇科技就是一個神經(jīng)系統(tǒng)。從自身角度來說，我們專注于樓宇自控建筑設(shè)備的控制，以及智慧醫(yī)院不同系統(tǒng)集成和科室業(yè)務(wù)協(xié)同。”

美的醫(yī)療智慧醫(yī)院建設(shè)首席專家、樓宇科技美控智慧建筑總經(jīng)理孫靖博士表示，2019年美的樓宇科技曾進(jìn)行過智慧醫(yī)院問題調(diào)研。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，69%的醫(yī)院院長認(rèn)為智慧醫(yī)院缺乏頂層設(shè)計；59%認(rèn)為智慧醫(yī)院概念模糊、體系不清晰、缺乏指導(dǎo)性的標(biāo)準(zhǔn)；48%指出智慧醫(yī)院智能化信息化系統(tǒng)不兼容。

截止2022年11月，美的樓宇科技累計簽約合作超1450家醫(yī)院。在這些醫(yī)院場景中，美的樓宇科技通過多種場景智慧化解決方案為醫(yī)院及醫(yī)患人員，實(shí)現(xiàn)了上億秒有效時間增加。

比如“室內(nèi)導(dǎo)航與智能化系統(tǒng)”，為患者減少找路與排隊(duì)時間；“空調(diào)、電梯、數(shù)字化平臺”，為后勤運(yùn)維工程師提升工作效率，使其將更多時間和精力投入到流程管理與風(fēng)險識別上。

五，庫卡醫(yī)療，做“戰(zhàn)略技術(shù)供應(yīng)商”

庫卡1898年誕生于德國，是一家為全球客戶提供基于機(jī)器人的自動化解決方案的企業(yè)。庫卡與ABB、發(fā)那科、安川電機(jī)并稱世界工業(yè)機(jī)器人制造“四大家族”。2016年，美的向工業(yè)機(jī)器人公司庫卡發(fā)起全面收購要約，庫卡醫(yī)療成為美的醫(yī)療“臨床醫(yī)技”的一環(huán)。

公開數(shù)據(jù)顯示，2020年中國醫(yī)療服務(wù)機(jī)器人市場規(guī)模達(dá)59.4億元，預(yù)計2022年將進(jìn)一步達(dá)到97.1億元。

“美的醫(yī)療對于庫卡機(jī)器人技術(shù)的收購、消化、吸收、以及整合運(yùn)營能力，到了關(guān)鍵階段。”美的庫卡醫(yī)療行業(yè)負(fù)責(zé)人桑海波表示，庫卡醫(yī)療定位為“戰(zhàn)略技術(shù)供應(yīng)商”，面向醫(yī)療器械制造商提供交付技術(shù)產(chǎn)品，就是想要從供應(yīng)鏈端釋放活力。

據(jù)介紹，庫卡醫(yī)療將繼續(xù)配合客戶需求對骨科機(jī)器人進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)與案例落地。下一步規(guī)劃中，庫卡醫(yī)療將根據(jù)中國醫(yī)療器械產(chǎn)品的特色，對旗下醫(yī)療機(jī)器人進(jìn)行相應(yīng)改造，使其更加符合醫(yī)療場景需求。

進(jìn)入中國以后，隨著德國傳統(tǒng)和中國創(chuàng)新的不斷結(jié)合，庫卡在中國茁壯發(fā)展，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷研一體化，圍繞中國企業(yè)核心需求，不斷開發(fā)本地化產(chǎn)品。目前，庫卡中國在上海與順德有近400名研發(fā)人員，通過與庫卡德國總部奧格斯堡的研發(fā)人員協(xié)同，可以把一款新機(jī)器人的開發(fā)周期從24個月縮短至15個月。

目前美的醫(yī)療在全球擁有15大研發(fā)中心，全球合作醫(yī)院超過30000家，在中國前20大醫(yī)院已服務(wù)16家，在美國前20大醫(yī)院服務(wù)了18家。美的集團(tuán)五大醫(yī)療領(lǐng)域的客戶資源是可以共享的，換句話說，其他四個垂直領(lǐng)域客戶（幾萬家醫(yī)院醫(yī)療機(jī)構(gòu)）對于萬東醫(yī)療破局都是具有較好的渠道優(yōu)勢

$美的集團(tuán)(SZ000333)$ $萬東醫(yī)療(SH600055)$ ，聯(lián)影醫(yī)療，邁瑞醫(yī)療@今日話題 @7X24快訊

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