本報記者 方超 石英婧 上海報道

兔年新春伊始，長三角多地正刮起一陣土地推介會旋風。

(資料圖片)

2月15日上午，“六六行動”共話西湖，同筑未來——2023年西湖區城市產業土地推介會舉行，據悉，這是杭州市西湖區近年來首場大規模土地推介活動，吸引了綠城、萬科、保利發展、濱江等品牌房企負責人到場參與。

不僅僅是杭州西湖區，自2月1日以來，南京市、杭州拱墅區、合肥包河區等長三角多地已先后舉辦土地推介會，其中，在2023年第二屆安徽省新春土地推介會上，安徽省14個城市及地區進行優質地塊推介，推介地塊超130宗。

多位行業人士在接受《中國經營報》記者采訪時表示，長三角不少地方近日接連召開土地推介會，是地方加大招商引資力度、競奪房企拿地資金等多因素綜合影響的結果，安徽清源房地產研究院院長郭紅兵對記者表示，在未來一段時間，土地推介會會更頻繁出現。

土地推介會密集召開

“我們真誠地邀請大家，親臨現場調研考察、加深了解，也真誠地期盼大家，到包河投資興業、共謀發展、共創輝煌！” 2月1日，合肥市包河區相關負責人在包河2023年土地推介高端懇談會上如此表示。

作為2023年合肥全市土地推介懇談會的第一站，據悉，包河2023年土地推介高端懇談會吸引了64家知名房地產開發企業到場參會，其中包括萬科、中海、招商蛇口等知名品牌房企。

而在七天后的2月8日，2023年第二屆安徽省新春土地推介會同樣于合肥召開，《中國經營報》記者注意到，該推介會吸引了合肥、滁州、馬鞍山、安慶、六安等9個地級市自然資源和規劃局或土地儲備中心負責人參加，以及霍邱、鳳陽等5個縣級城市相關部門負責人參與，舉辦方宣稱有“數百家房企”參與。

除了合肥外，近日在南京、杭州也分別舉行了兩場土地推介會，引發行業關注。

如2月6日下午，“歷史文化與宜居宜業——2023南京春季住宅用地招商合作推介周”在南京規劃建設展覽館臨展廳開幕，而九天后的2月15日，南京市溧水區也舉辦了土地資源招商推介會，據悉，該推介會吸引了金基集團、中鐵十六局、仁恒地產等30多家知名房地產開發企業、金融機構代表參與。

無獨有偶，同樣在2月15日，杭州市西湖區舉辦2023年西湖區城市產業土地推介會，而在之前的2月6日，杭州拱墅區也舉辦了2023年土地招商推介會，杭州拿地TOP30房企的投資負責人悉數到場。

而據記者進一步梳理，除了合肥、南京、杭州等長三角明星城市外，近日來，紹興越城區、安徽蒙城縣等也相繼舉辦今年首場土地推介會，而安徽天長市更計劃于2月22日在江蘇南京舉辦2023年天長市土地推介暨房地產形勢交流會。

在兔年春節假期后，長三角多地為何密集召開土地推介會？

中指研究院華東大區常務副總經理高院生分析稱：“房企投資拿地，在這個城市多拿一點兒，在其他城市的投資就會減少，所以各地政府都在搶先，搶的是要拿地、有資金實力的開發企業?！?/p>

郭紅兵也以合肥為例分析稱：“去年合肥市的土地出讓情況，在全國范圍同類型城市當中應該還是相當不錯的，但是整個合肥房地產市場的總投資額同比是下降的，還是對市場產生了影響?！?/p>

合肥市統計局數據顯示，2022年，合肥全市房地產開發完成投資1457.09億元，同比微降0.6%。此外，據新安房產網數據，2022年，合肥攬金量為1805.54億元，位居全省榜首，其他城市攬金量則均不足1000億元。

優質地塊被競相推出

在密集召開的土地推介會上，長三角不少地方也競相將優質地塊“擺上貨架”。

如在2023年西湖區城市產業土地推介會上，西湖區現場推介的29宗、1700畝優質好地涵蓋工業用地、商業商務用地、住宅用地等類型。其中，工業用地11宗，分布于雙橋、三墩和鳳凰谷等板塊；商業商務用地11宗，分布于紫金港科技城等板塊；涉宅地塊7宗，分布于小和山、龍塢、三墩、雙浦等板塊。

而在2023年南京首場土地招商推介活動上，南京市計劃推出的地塊分布于河西新城、南部新城、雨花數字城、雨花新濱江、仙林大學城、燕子磯新城、幕府創新小鎮等城市發展熱點片區，頗受市場關注。

在杭州、南京之外，合肥市包河2023年土地推介高端懇談會上，除了推介自身優質地塊外，更是將上市地塊周邊的配套學區等相關信息同時公布，受到參會房企關注。

“推出的地塊中既有配套成熟的新區黃金地段，也有蓬勃起勢的潛力核心板塊。不僅如此，我們還創新舉措，將每個地塊所屬學區等相關信息與上市地塊一起公布，便于開發企業作出更合適精準的選擇?！卑訁^相關負責人如此表示。

據悉，在本次包河區推出的22宗地塊中，濱湖新區11宗、淝河片區4宗、十五里河片區3宗、卓越城片區3宗、包河經開區1宗。此次推介的土地項目，均處熱門板塊。最大的一宗地位于濱湖環湖CBD板塊，占地170.18畝，緊鄰首創奧特萊斯。

在高院生看來，現在土地市場已不同以往，信息比較透明，地方需要用優質地塊吸引房企去投資。

“由于房企資金承壓，拿地能力減弱，地方政府更愿意推出優質地塊以吸引房企拿地?！比A泰證券研報顯示，2022年，龍頭房企拿地集中度提升， 2022 年，TOP20 房企在拿地最多的 10 個城市合計拿地額占總拿地額的 75%，而 2021 年該值僅 51%。在此情況下，在吸引拓儲房企方面，地方無疑加大了競爭力度。

記者注意到，除了將黃金地段地塊“擺上貨架”外，長三角多地在土地推介會上皆表示為房企提供“最優營商環境”。

如包河區相關負責人表示，“作為全市土地推介懇談會的第一站，包河拿出最大誠意、最好資源、最優服務?！倍嗨畢^區長繆秀梅表示，營商環境“一諾千金”，“只要企業有需要，我們隨叫隨到、說到做到；只要企業有難題，我們主動報到、服務周到，做到一般性問題7天內基本解決，重大復雜問題不超過1個月。”

“土地推介會其實也是地方招商引資的一種方式，對于地方而言，一方面是披露土地信息，第二方面是宣講地方政府招商引資的優惠措施，宣講它的規劃和建設方向，這方面是重頭戲，能強化開發商到地方投資的信心。”郭紅兵對記者分析道。

精準招商推介成亮點

密集舉辦的土地推介會，對地方土地出讓究竟能夠起到多大作用呢？

“土地推介會是個促進地方賣地的好方式，因為這么多年來，我參加過的由政府主導的土地推介會，都可以取得不錯的招商效果，尤其是省內三、四線城市經常在合肥召開土地推介會，因為作為省會城市，全國性公司的區域總部一般都在合肥，在此舉辦土地推介會有利于信息傳播?！惫t兵如此表示。

“就我以前參加過的某場土地推介會來說，在土地推介會活動做完不久，就有四五塊地能夠成功出讓?！惫t兵對記者表示，上述活動只是在安徽縣級城市舉辦。

而在高院生看來，各地目前競相舉辦的土地推介會，仍然具有一定作用，“可能和以前不一樣的是，以前搞土地推介會把房企邀請過來就可以了，但現在需要地方政府工作做得更精細化。”

值得注意的是，目前土地市場仍有待回暖，克而瑞研究中心數據顯示，土地供應方面，受年初行業周期性變化，以及2022年、2023年春節錯期影響，1月土地市場供應量4426萬平方米，同比下降53%，即便與2022年春節所在的2月份相比，供應規模也下降了33%。供應幅數降幅略小，同比下降40%。

“地方政府如果要賣地，土地推介會是一種方式，除此之外，其實還有很多種其他方式。”高院生同時也強調，對于土地推介會，“召開其實是很簡單的事情，但如果要取得好效果，還是需要各地好好策劃一下。”

關鍵詞： 地方政府 招商引資 土地市場 土地出讓