「科技與“狠活”

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繼上美集團港股上市之后，資本市場又迎來新動態。1月6日，證監會發布《關于蘭樹化妝品股份有限公司（以下簡稱“蘭樹化妝品”）首次公開發行股票并上市輔導備案報告》，輔導機構為中信證券。

公開資料顯示，蘭樹化妝品（前身中和美業）成立于2005年，旗下擁有淮樹、心清堂、一清堂、水姻緣等品牌。

01.檢出“地索奈德”

引發信任危機

2018年11月，被曝出旗下產品含有國家明令禁止在化妝品中添加的糖皮質激素地索奈德后，廣州蘭樹化妝品有限公司（以下簡稱“蘭樹”）針對此事發布了多次公告。從最開始表示“網傳報告為P圖”，到聲明“旗下產品不存在激素”；再到最新的公告強調“產品抽檢未發現問題”，蘭樹一直在否認存在添加激素的行為。

在官方表態之后的11月16日，蘭樹化妝品創始人鐘鳴又向媒體公開表示，品牌宣傳確實存在不規范問題，接受全國范圍內的經銷商退貨退款需求。同年11月28日，蘭樹化妝品公布了其上述送檢結果，稱“送檢產品均未檢出地索奈德”。

其“自證清白”的半個多月后（12月21日），有媒體稱在市場上購買了蘭樹旗下相關產品，并經過寧波出入境檢驗檢疫局檢驗檢疫技術中心檢測，確認含有地索奈德，一時間引起行業的集體譴責。

據了解，地索奈德是一種具有很強消炎作用的皮質激素類藥物。由于在同類藥品中具有較高的局部和系統作用比，因而更適于局部用藥。地索奈德是化妝品中不允許添加的成分，人為有意的添加，是為了追求即時的鎮定舒緩退紅效果。但長期使用含激素的化妝品，可能導致面部皮膚產生黑斑、萎縮變薄等問題，還可能出現激素依賴性皮炎等后果，在《化妝品安全技術規范》中明確規定地索奈德為化妝品禁用原料。

激素事件之后，淮樹母公司經歷了一場轟轟烈烈的“信任危機”，但在線下，還是有不少化妝品店此后仍在售賣淮樹等相關涉事品牌的產品。

02.CS渠道起家

線上渠道成短板

或因發展重心在線下，其在線上渠道的發展并不順利。以淮樹為例，其天貓官方旗艦店目前粉絲數僅7.6萬，在售的34個產品鏈接中，銷售數據最好的一款產品——淮樹金銀花清顏水，月銷量為400+件，部分產品的月銷量僅為個位數；同樣，在心清堂天貓官方旗艦店內，月銷量最高的一款產品僅月售200+件。

2022年，淮樹推出雪蓮花系列、積雪草系列、紅景天系列等產品。目前，其天貓旗艦店在售單品定價以100-300元為主，部分套盒售價甚至達到數千元。

東耳觀點：據證監會發布的公告，蘭樹化妝品的輔導工作于2022年12月開始，至2023年3月進行考核評估，為期4個月。

從目前來看，蘭樹目前要做的不僅僅是挽回消費者的信任危機，也要挽回資本市場對其全渠道運作能力的質疑。

從已經上市的企業來看，不管是貝泰妮、珀萊雅還是華熙生物等都已經真正建立起結構性壁壘。降本增效”成為2022年的熱門詞，也把行業拉回了高質量增長的“新周期”。作為行業最大基本盤的功效護膚，2023也將迎來比拼真實力的一年。過濾掉科技與“狠活”，蘭樹需要用實打實的研發實力來回應質疑。

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