歷時半年有余，新華保險董事長李全和總裁張泓的任職資格于4月中旬正式獲批。

近年來，新華保險高層變動頗為頻繁，四年內(nèi)三度換帥。2019年1月，時任新華保險董事長兼首席執(zhí)行官萬峰辭職。2019年8月，劉浩凌當選新華保險董事長，2021年1月因工作原因辭去董事長職務。隨后，由徐志斌接任新華保險董事長，去年9月同樣因工作原因辭職。同天的另一份公告稱，公司董事會已審議通過選舉李全和張泓分別任公司董事長和總裁的議案。

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市場密切關注新華保險的人事變動，本質(zhì)上也是對公司經(jīng)營業(yè)績和未來發(fā)展方向的關心。2022年，新華保險營收凈利雙降，多項經(jīng)營指標出現(xiàn)下滑，尤其新業(yè)務價值在五大上市險企中降幅最高，達59.5%。

“李張配”就位后，能否在邏輯重構、深度調(diào)整、競爭激烈的市場環(huán)境中，繼續(xù)擔負起新華保險“二次騰飛”的重任？

新業(yè)務價值縮減

過去一年，人身險業(yè)仍處于深度轉(zhuǎn)型期，資本市場波動較大、市場營銷拓展難度加大、居民消費意愿減弱等諸多因素，造成行業(yè)資產(chǎn)端與負債端同時承壓。

數(shù)據(jù)顯示，新華保險2022年實現(xiàn)保險業(yè)務收入1630.99億元，同比微降0.2%；歸母凈利潤實現(xiàn)98.22億元，同比下滑34.3%。對于業(yè)績下滑的原因，新華保險表示，在上年同期高基數(shù)的情況下，2022年受資本市場影響，投資收益減少導致歸屬于母公司股東的凈利潤同比變動較大。

值得注意的是，新業(yè)務價值是衡量保險公司業(yè)務增長質(zhì)量和盈利能力的指標之一。2022年，新華保險實現(xiàn)一年新業(yè)務價值24.23億元，較2021年的59.8億元大幅收縮近六成；新業(yè)務價值率降至個位數(shù)，僅為5.5%；內(nèi)含價值也由2021年的2588.24億元，同比下滑1.25%至2555.82億元。

事實上，從行業(yè)總體來看，頭部險企在新業(yè)務價值提升方面均面臨不小的挑戰(zhàn)。除新華保險外，中國人壽、平安人壽、太保壽險、人保壽險分別實現(xiàn)新業(yè)務價值360.04億元、288.2億元、92.05億元、26.69億元，同比分別下滑19.6%、24%、31.4%、17.3%。

新業(yè)務價值兩位數(shù)下滑的背后，是近年來保險代理人的持續(xù)流失。一直以來，代理人都是拉動人身險新單保費與新業(yè)務價值增長的主要力量。而隨著人海戰(zhàn)術逐漸失靈，各險企出于主動或被動的原因，人力加速銳減。

截至2022年末，新華保險個險營銷員人力19.7萬人，較2021年末減少19.2萬人，同比下滑49.4%；月均合格人力4.5萬人，同比減少50.5%；月均合格率15%，同比下降4.1個百分點。

“過去幾年我們的隊伍下降幅度比較大， 不是我們不關心他們，也不是不想留存他們。說句心里話，我們是希望這些隊伍能跟著我們熬過這樣一個‘寒冬’的，能夠跟著新華繼續(xù)成長，但流失依然是巨大的，因為沒有業(yè)務、沒有收入。”在業(yè)績發(fā)布會上，新華保險副總裁兼總精算師龔興峰感慨道。

國泰君安非銀金融研究團隊認為，2015年代理人資格考試放開后，人力大發(fā)展帶來的新業(yè)務價值紅利已經(jīng)消耗殆盡。隨著客戶認知的快速提升，保險公司依靠渠道影響力販賣人情的銷售模式難以為繼，渠道質(zhì)量短期難以迅速提升以滿足客戶升級后的保險認知，而產(chǎn)品供給對客戶的吸引力有限，限制行業(yè)增長。

拐點來了嗎

“2022年我們制定規(guī)劃的時候，認為2022年至少應該比2021年情況好，但實際的發(fā)展跟我們的預期有比較大的差距。”新華保險黨委書記、董事長李全坦言。

他表示，去年受到最大沖擊的是個險團隊，銀保和團險隊伍總體是增長的。自2019年起，新華保險加大了對銀保支持的力度。數(shù)據(jù)上，新華保險長期險首年保費銀保達到280億元，同比增長11.3%，團險渠道穩(wěn)定增長，短期險保費26.85億元，同比增長4.6%。

但放眼未來，個險渠道依舊是新華保險的核心渠道。新華保險副總裁王練文強調(diào)，公司在發(fā)力銀保渠道的同時，將穩(wěn)定銷售人力隊伍，提升績優(yōu)產(chǎn)能占比，為公司發(fā)展提供永續(xù)前提。“過去一年我們的總銷售人力不斷下降。客觀原因是行業(yè)調(diào)整，主觀是過往人力隊伍‘虛高’，公司主動‘清虛’”。

王練文說，為了可持續(xù)長遠發(fā)展，公司制定了三個步驟，分別是提產(chǎn)能、優(yōu)結(jié)構和穩(wěn)增長。過去一年新華保險人均產(chǎn)能同比提升超20%，今年一季度出單能力較去年同期基本翻倍，可以說產(chǎn)能提升呈現(xiàn)出可喜趨勢。

盡管2022年上市人身險公司在新業(yè)務價值和人力規(guī)模方面雙雙下跌，但從人力結(jié)構和產(chǎn)能角度來看，轉(zhuǎn)型的成效已開始顯現(xiàn)。“相信2023年將是壽險業(yè)自身資源稟賦和積累的轉(zhuǎn)型動能充分釋放的開始。”李全表示。

截至4月28日，A股五大上市險企一季報已披露完畢。今年一季度，五大上市險企共實現(xiàn)歸母凈利潤865.49億元，同比大增52.27%。其中，中國人保實現(xiàn)凈利潤117.21億元，同比增長230%；新華保險實現(xiàn)凈利潤69.17億元，同比增長114.8%。

那么，一季報帶來的暖意能否在今年得以持續(xù)？

光大證券分析師王一峰認為，過去人身險行業(yè)渠道轉(zhuǎn)型壓力已基本釋放完畢，當下高價值率保障型產(chǎn)品銷售已持續(xù)降至歷史低位，今后隨著代理人隊伍規(guī)模的逐漸企穩(wěn)、績優(yōu)人力產(chǎn)能的不斷提升、線下展業(yè)恢復助力保障型產(chǎn)品銷售回暖，以及預定利率下調(diào)預期下“炒停售”推動儲蓄險需求的持續(xù)釋放，2023年頭部險企新業(yè)務價值增速在低基數(shù)下有望實現(xiàn)集體轉(zhuǎn)正。

在4月下旬的一場公開活動上，中國人壽集團副總裁、國壽壽險總裁趙鵬指出，2023年，隨著我國經(jīng)濟企穩(wěn)復蘇，壽險業(yè)也迎來了久違的“開門紅”，行業(yè)又站在了一個關鍵節(jié)點。回升態(tài)勢能否持續(xù)、能走多遠？既有賴于“長風破浪，未來可期”的中國經(jīng)濟提供有力支撐，更需要保險公司高質(zhì)量發(fā)展保駕護航。

“一季度的價值增長主要是規(guī)模增長帶來的，業(yè)務結(jié)構未得到明顯優(yōu)化。因此，相較規(guī)模，行業(yè)價值復蘇仍面臨一定困難。”趙鵬強調(diào)。具體來看，個險隊伍規(guī)模仍未止跌回升，個人代理渠道保費增速仍未轉(zhuǎn)正，遠低于銀行郵儲代理渠道；高價值的重疾類產(chǎn)品銷售沒有明顯改善，1至2月健康險保費收入依靠續(xù)期才實現(xiàn)正增長；盡管年金險、兩全險等傳統(tǒng)壽險高歌猛進，但新業(yè)務價值率相對較低，且長期利率低位徘徊以及資本市場波動，對險企資負管理帶來較大挑戰(zhàn)。

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