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五糧液最新消息，披露來(lái)自于五糧液董秘蔣總

動(dòng)銷：從1月1號(hào)到5月3號(hào)全國(guó)總體同比20%+，26個(gè)大區(qū)有21個(gè)在這個(gè)期間實(shí)現(xiàn)了同比兩位數(shù)的增長(zhǎng)，有傳統(tǒng)的、體量比較大的優(yōu)勢(shì)區(qū)，像華東的江蘇、浙江、上海，中部的河南，也有一些像新青藏、云南這樣的一些新興市場(chǎng)。動(dòng)銷的口徑包括傳統(tǒng)的終端和電商等等。總體來(lái)看八代、系列酒等的動(dòng)銷均在環(huán)比改善。動(dòng)銷的數(shù)據(jù)得益于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的需求，從過(guò)去公司廠商做法，只管發(fā)貨給經(jīng)銷商，到戰(zhàn)略體系、營(yíng)銷體系數(shù)字化改革，以及渠道轉(zhuǎn)型，電商新零售可以去收集數(shù)據(jù)。現(xiàn)階段動(dòng)銷數(shù)據(jù)，傳統(tǒng)經(jīng)銷商向終端出貨和進(jìn)貨兩個(gè)數(shù)據(jù)清潔以后的結(jié)果保持一致性，掃碼量和終端進(jìn)貨量匹配；第二是新零售平臺(tái)動(dòng)銷的節(jié)點(diǎn)數(shù)，KA渠道同一供應(yīng)商向16家大型賣場(chǎng)的動(dòng)銷。現(xiàn)在開瓶掃碼也會(huì)吸收合并進(jìn)去，終端數(shù)據(jù)現(xiàn)在清潔度是最高的，雖然每個(gè)渠道節(jié)點(diǎn)不像年報(bào)里那么精準(zhǔn)，但每個(gè)節(jié)點(diǎn)還是反應(yīng)了終端的情況。

批價(jià)和放量：19年-20年間，公司對(duì)于要量還是要價(jià)的問(wèn)題有爭(zhēng)議，但目前公司整體均側(cè)重于品牌力提升與價(jià)格向價(jià)值的回歸。現(xiàn)在系統(tǒng)性的改革是共識(shí)，是以批價(jià)提升為核心和導(dǎo)向的，從費(fèi)用管控、量?jī)r(jià)的調(diào)控、盈利性、產(chǎn)品開發(fā)運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷組織的優(yōu)化調(diào)整多措并舉。基于消費(fèi)者以1100元左右價(jià)格購(gòu)買的意愿，電商供貨價(jià)在1019元以上，好的時(shí)候可達(dá)1049元，在該供貨價(jià)下平臺(tái)自營(yíng)還是授權(quán)商戶都能夠達(dá)到80元/瓶的利潤(rùn)水平。回顧歷史，18年七代批價(jià)600元時(shí)還存在價(jià)格倒掛，量約一萬(wàn)多噸，現(xiàn)在價(jià)格增加到969元，量也增加到了3萬(wàn)多噸，長(zhǎng)期來(lái)看是量?jī)r(jià)齊升。下半年對(duì)銷售有要求，首先是順價(jià)，必須先保證經(jīng)銷商盈利，這是目前各個(gè)戰(zhàn)區(qū)現(xiàn)在的重點(diǎn)。但一些經(jīng)銷商出貨時(shí)可能會(huì)被動(dòng)作慢的傳統(tǒng)大經(jīng)銷商所拖累，因此目前公司也在加速對(duì)經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)的調(diào)整優(yōu)化。放量方面，目前計(jì)劃是8代減少放量，但具體還要看產(chǎn)品體系其他產(chǎn)品，也要看市場(chǎng)環(huán)境恢復(fù)情況。

目標(biāo)：視今年經(jīng)濟(jì)恢復(fù)質(zhì)量及各方面需求，在速度、價(jià)格與控量間尋找平衡，在戰(zhàn)略目標(biāo)高質(zhì)量實(shí)現(xiàn)的條件下滿足方方面面股東的需求，做更好的管理層，做更好的自己，穩(wěn)中求進(jìn)，以進(jìn)促穩(wěn)，然后拔節(jié)起勢(shì)，多做貢獻(xiàn)。

全文:

$貴州茅臺(tái)(SH600519)$ $洋河股份(SZ002304)$ $五糧液(SZ000858)$

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